房地產項目樓盤銷售實施與管理方案（15頁）.doc
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房地產項目樓盤銷售實施與管理方案（15頁）.doc
1、1 樓盤形象包裝 2 售樓處布置 3 銷售模型制作和展示 4 樣板房的設計 5 售樓書的制作 6 內部認購 7 銷售進度控制 8 賣點儲備與挖掘 9. 售樓人員基本技能 10. 售樓人員培訓 11. 售樓人員禮儀 1. 樓盤形象包裝 1.1 樓盤包裝的內容 1.2 樓盤包裝的具體任務 1.3 樓盤包裝策略 1.1 樓盤包裝的內容 (1) 樓盤的內在形象 樓盤的文化品味、樓盤與企業品牌 (2) 樓盤的外在形象 樓盤自身環境 、 樓盤區域布局、樓盤配套設施的功能、 房型結構的合理化和人性化 (3) 現場銷售形象 從業人員的形象、 售樓部的布置、 樣板房的布置 1. 樓盤形象包裝 1.1 樓盤包裝的
2、內容 1.2 樓盤包裝的具體任務 1.3 樓盤包裝策略 1.2 樓盤包裝的具體任務 (1) 樓盤視覺形象 目標： 使樓盤概念具體化、專業化，建立樓盤良好形象，以便于其在今后的推廣中，給買家留下 深刻、明確的印象。 內容： 項目標志； 標識系統； 導示系統等 VI系統。 2) 工地形象誘導 目標： 工地作為買家最為切身關注的地方，是宣傳最經濟和有效的場所，工地形象如何，不僅直 接與物業和公司形象有關，而且還能夠營造銷售氣氛。 手段： 工地路牌：表明物業的名稱和位置，直接與工程形象相關聯。 工地圍板：明確發展商和地產建造的專業性。 工地氣氛：利用彩旗、氣球等宣傳物品，吸引人們的注意力，營造人氣旺、
3、整潔、有序的 施工現場： (3) 工地環境包裝設計 工程施工。 目的： 將整個工地現場，根據建筑施工的進程和環境特色進行包裝。包裝強調項目的特色，對項 目有一個整體良好的視覺形象。 手段： 一部分內容為工地圍墻包裝、工地立柱廣告牌制作、工地公共標志牌制作、掛旗制作、路 燈安裝等；另一部分內容為綠化和其他配套工程完善，優先摘好工地圍墻沿線、樣板房參觀路 線以及綠化 1. 樓盤形象包裝 1.1 樓盤包裝的內容 1.2 樓盤包裝的具體任務 1.3 樓盤包裝策略 1.3 樓盤包裝策略 (1) 入主工地前期階段的樓盤包裝策略 外墻廣告最大的戶外看板 樓盤的外墻一般是將外墻用墻柱分隔成多面，每面的內容圖案顏色相同，主要是樓盤名、 樓盤標識、電話等，以達到統一形象，加深買家印象的目的；粉刷上投資商、發展商、代理 商、承建單位、設計單位的大名及標志。 戶外廣告看板。 立在售樓處頂部或兩側、外墻以及主要入口
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