房地產銷售部滯銷樓盤營銷突圍管理方案（161頁）.doc
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房地產銷售部滯銷樓盤營銷突圍管理方案（161頁）.doc
1、危盤解碼危盤解碼 - 房地產整套滯銷樓盤營銷診斷系統房地產整套滯銷樓盤營銷診斷系統 危危 盤盤 解解 碼碼滯銷樓盤突圍謀略滯銷樓盤突圍謀略 第一章第一章 破譯樓盤遭遇危機的因素破譯樓盤遭遇危機的因素 第一節第一節 危機四伏的房地產市場危機四伏的房地產市場 讀者曾經載過名為大師的敗筆的一篇文章，其內容是讀者曾經載過名為大師的敗筆的一篇文章，其內容是 說，一位建筑大師一生杰作無數，在過完說，一位建筑大師一生杰作無數，在過完 6565 歲壽誕之后，他向外界歲壽誕之后，他向外界 宣稱：等完成封筆之作便歸隱林泉。宣稱：等完成封筆之作便歸隱林泉。 一言方出，求他設計樓宇者便踏破門檻。一言方出，求他設計樓宇
2、者便踏破門檻。 大師自有大師的想法。他一生學富五車，閱歷無數，最大的遺憾大師自有大師的想法。他一生學富五車，閱歷無數，最大的遺憾 就是時下人們批評的，把城市空間分割得支離破碎，樓房之間的絕就是時下人們批評的，把城市空間分割得支離破碎，樓房之間的絕 對獨立加速了都市人情的冷漠。他自己也深有感觸。于是，靈感像對獨立加速了都市人情的冷漠。他自己也深有感觸。于是，靈感像 火火花一樣迸射出來，一種嶄新的創作理念也日趨成熟花一樣迸射出來，一種嶄新的創作理念也日趨成熟他要打破他要打破 傳統的樓房設計形式，力求讓住戶之間開辟一條交流和交往的通傳統的樓房設計形式，力求讓住戶之間開辟一條交流和交往的通 道，使人們
3、相互之間不再隔離而充滿大家庭般的歡樂與溫馨。道，使人們相互之間不再隔離而充滿大家庭般的歡樂與溫馨。 一位頗具膽識和超前意識的房地產商很贊同他的觀點和理念，出一位頗具膽識和超前意識的房地產商很贊同他的觀點和理念，出 巨資請他設計。經過數月苦戰，圖紙出來了。不但業內人士叫好，巨資請他設計。經過數月苦戰，圖紙出來了。不但業內人士叫好， 媒介與學術界也交口稱贊，房地產商更是信心十足，立馬投資施媒介與學術界也交口稱贊，房地產商更是信心十足，立馬投資施 工。工。 令人驚訝的是，大師的全新設計卻叫好不叫座。樓盤成交額始終令人驚訝的是，大師的全新設計卻叫好不叫座。樓盤成交額始終 處于低迷狀態。處于低迷狀態。 房地產商急了，于是責成公司信息部門去做市場調研。調研結果房地產商急了，于是責成公司信息部門去做市場調研。調研結果 出來了，原來人們不肯掏錢買房的原因，出來了，原來人們不肯掏錢買房的原因，是嫌這樣的設計
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