北京靈秀山莊房地產低密度住宅項目銷售策劃方案（59頁）.doc
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北京靈秀山莊房地產低密度住宅項目銷售策劃方案（59頁）.doc
1、靈秀山莊銷售策劃方案靈秀山莊銷售策劃方案 一、總體策略 鑒于對整個京城低密度住宅市場整體分析， 靈秀山莊三期工程總體推廣思路主旨將為： 創造“品牌形象”塑造“產品形象”，樹立創造“品牌形象”塑造“產品形象”，樹立 “北京現代“北京現代 TOWNHOUSETOWNHOUSE 新新形象”形象”。本項目首 開區形象的建設工作對后期影響至關重要， 所以開發過程中不能有絲毫閃失，必須做大 量的細節工作，確保各方面的萬無一失后， 方可開盤，否則以如此規模的項目，一炮未 響，再做起來將只有降價一招了。 房地產房地產 E 網網 http:/ 內外格局高雅、時尚內外格局高雅、時尚，創造舒適的、 現代的、完善的居
2、住氛圍。 包裝立體化包裝立體化，有效的廣告實施方案，同時按 工程進度和銷售需要配合以價值不等的實質 利益點，并在相應媒體宣傳，起到聚集人 氣，加大客戶到訪量，進而提高成交總額的 目的。 由于本案的居住環境非到訪不能感受，因此 在銷售過程中，應珍惜每一位到訪的客戶， 使其即使由于其它任何方面的原因在未選定 此項 倍訊易倍訊易 http:/ 目的情況下，也能夠使其久縈于心不能忘 懷。在其親友表現出購房意向時，也可向其 轉介，從而達到市場上的購買群對本案良好 的口碑傳播效應，因此現場氛圍的營造非常 重要。 最好的與最壞的推銷員不是推銷員自己，而最好的與最壞的推銷員不是推銷員自己，而 是已經購買了產品
3、的客戶。是已經購買了產品的客戶。 因為已購買產品的客戶對自己所選擇的商品 有直接的發言權，而其周邊的親友在購房時 也會尊重并聽取他們的意見，其影響力不是 一個陌生的業務員所能相比的。所以，在使 用各種宣傳方式的時候，決不能忽視決不能忽視已購房已購房 群體的感受群體的感受，而且對這一人群應備加呵護， 盡可能的滿足其正當要求，進而使其成為我 們最有效、最廉價的宣傳工具。準確的將推準確的將推 廣費用投入于各種煤體廣費用投入于各種煤體，開拓新型直銷方開拓新型直銷方 式，如舉辦各類購買群專場促銷活動。式，如舉辦各類購買群專場促銷活動。 樣板區域的細節盡善盡美樣板區域的細節盡善盡美，但不可與現實差 距過大，以免入住糾紛。而其他各環節、場 合的氣氛渲染，廣告策劃，媒體投放和促銷 活動均以上述各點為原則，組合起來即呈現 立體化的宣傳攻勢。 二、營銷策略 在進行銷售工作前，對項目應有一個細節運 作的問題需要
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