房地產項目全程策劃銷售操作流程方案（8頁）.doc
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房地產項目全程策劃銷售操作流程方案（8頁）.doc
1、全程策劃銷售操作流程全程策劃銷售操作流程 全程策劃銷售工作內容分以下四個方面：全程策劃銷售工作內容分以下四個方面： 一、項目發展策劃一、項目發展策劃 項目物業定性分析（物業形態的研究）項目物業定性分析（物業形態的研究） 項目投資成本分析項目投資成本分析 項目創新體系及項目創新體系及 核心價值的建立核心價值的建立 項目產品細化項目產品細化 項目發展策略的制定與實施項目發展策略的制定與實施 （一）項目發展策劃 目標：目標： 1、充分了解項目所在地的市場狀況、人文狀況并作出分析。 2、挖掘項目潛在價值，確定核心價值，引出主題定位、形象定位。 3、鎖定目標客戶群。 4、建立利潤保障發展模式，使核心價值
2、最大化地體現在利潤上，使利潤最大化。 工作方式工作方式： l、成立項目專案小組，調配整合人才資源。 2、全程與各方面專家、專業人士溝通交流。 3、全程與開發商有關人士緊密溝通。 4、按規定提交書面報告與電子文件，組織專案組精英參與辯論，及時解決不可預見問 題。 基本流程基本流程 l、接觸項目所在地市場，整合本公司所擁有的該地的市場初步情況，并對當地市場進 行地毯式的調研。在掌握初步情況后，再重點確定可類比區域及可類比競爭項目并進 行重點的調查。 2、在第 1 點的基礎上，考察項目地塊，并對項目進行 SWOT 分析(優劣勢分析：優勢、 劣勢、機會、危機)，得出相對應的項目策劃總體思路初步方案。
3、3、根據 SWOT 分析，結合宏觀市場與微觀市場及開發商所要求達到的目標，挖掘項目的 可利用價值，整合專案組的分析與各方面專家的意見，建立項目的核心價值體系。然 后通過創新體系的運用，確立項目的開發主題及項目的形象定位(確定開發什么物 業、如何營造物業內在與外在形象和硬件，以呼應主題)，完善總體策劃思路。 4、在確定核心價值體系的同時，進行客戶群的鎖定。根據整體市場情況分析及 SWOT 分 析，結合項目核心價值體系內容，確定客戶群的劃分，然后根據其需求(顯性需求和 隱性需求)，確立項目的開發主題。 5、整合市場定位內容和專家及專業人士的意見，對項目的總體規劃、建筑風格、園林 景觀規劃等作出專業的建議。 市場調查 可類比項目調查 SWOT 分析 項目潛在價值分析 項目綜合評估 開發主題形象定位 目標客戶群分析 確定核心價值體系 （二）項目發展策劃綱要 l、區域市場現狀及研究 宏觀環境研究 經
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