房地產辦公寫字樓項目銷售策劃方案（20頁）.doc
-
資源ID：61059
資源大小：59.50KB
全文頁數：20頁
-
資源格式：
DOC
下載積分：
15金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
房地產辦公寫字樓項目銷售策劃方案（20頁）.doc
1、房地產策劃方案-寫字樓銷售策劃 市場營銷是以市場為導向創造出恰當的產品和服務并以一定方式轉移給消費者的過程，寫 字樓的營銷包括寫字樓的市場研究、定位、銷售的全過程。而本次討論范圍為寫字樓銷售 階段的推廣過程及方法，也就是“以一定方式轉移給消費者的過程”。這個過程包括銷售 和出租兩種形式。在下面的敘述中分別予以說明。 寫字樓銷售的一般推廣過程及方法 1、寫字樓銷售的一般階段劃分： *第一階段：尋找客戶訂作式生產(項目導入期) 此階段為項目初期階段，一般項目地塊已經取得土地使用權或即將取得土地使用權，此 階段的任務是找到合適的公關人員積極尋找對地塊所屬區域有辦公需求的企事業單位進行 訂作式生產。該
2、階段一般持續到項目破土動工。 *第二階段：尋找大型客戶進行整售(項目導入期) 此階段項目處于施工初步階段，鑒于寫字樓買家傾向于購買(準)現樓的特點，此時寫字樓 的全面入市時機尚未成熟，但在該階段的工程改動余地較大，仍然可以滿足客戶的個性化 需求。所以在此階段應主動招商確定大客戶名單，多通過小組公關形式尋找大型客戶進行 整售談判，并在友好協商下滿足大客戶在工程結構、企業冠名等合理且可行的需求，促進 成交，從而降低開發商的資金壓力和規避市場風險。 第一及第二階段一般處于項目導入期，此階段宣傳的意義在于對項目進行預熱，引起社 會關注，為后期宣傳及銷售做鋪墊。本階段一般以企業新聞策劃為主要宣傳方式。
3、*第三階段：全面銷售階段(開盤期、強銷期) 在此期間，項目主體結構封頂，項目以準現房姿態推向市場。 開盤期，此階段以導入期為基礎進一步擴大項目知名度，不過因為有了銷售任務，所以在 企業新聞策劃的基礎上進一步增加了硬性廣告，且廣告發布頻率也有所增加。這是廣告發 布的第一個高潮,同時也標志著強銷期的開始。強銷期，綜合運用大眾媒體(報紙、廣播)進 一步提高提升產品形象。各項銷售工具全部到位。此時的廣告投放以硬性廣告為主，針對 主要賣點做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力， 同時發揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為后期工作做準備。 *第四階段：散售為主，租賃為輔，消化尾房(持續期、收尾期)在本階段，項目內外裝基 本完成，進入現房入住階段。一般此階段以散售為主，租賃為輔。 持續期主要廣告策略為：利用報紙做已成交客戶證言式廣告，以維持消費者的記憶度， 增強買家和潛在消費者
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
