1、房地產項目銷售策劃工作模板 房地產項目銷售策劃項目銷售策劃 . 0 總論總論 . 0 項目銷售策劃具體內容項目銷售策劃具體內容 . 0 第一章第一章銷售及控制銷售及控制 0 1. 銷售策略制定 . 0 2. 銷售營銷生命期設置 . 0 3. 銷售基本過程 . 0 4. 銷售合同執行監控 . 0 5. 銷售結束 . 1 第二章第二章各 銷 售各 銷 售 階 段 策 劃 推 廣 執 行 方 案 實 施階 段 策 劃 推 廣 執 行 方 案 實 施 1 第三章第三章各 銷 售 階 段 廣 告 創 意 設 計 及 發 布 實 施各 銷 售 階 段 廣 告 創 意 設 計 及 發 布 實 施 1 第四章
2、第四章銷售前準備銷售前準備 1 1. 銷售手冊 . 1 2. 銷售管理隊伍組建 . 1 3. 銷售代理選擇 . 2 4. 銷售計劃與控制 . 2 5. 銷售費用預算表 . 2 6. 制定財務策略 . 2 7. 相關方關系協調 . 3 8. 協調配合工作及職責 . 3 第五章第五章銷售培訓銷售培訓 4 1. 銷售部人員培訓 . 4 2. 簽訂買賣合同培訓 . 5 3. 客戶管理培訓 . 5 4. 物業管理知識培訓 . 5 5. 銷售過程模擬培訓 . 5 6. 客戶管理培訓 . 6 第六章第六章銷售組織日常管理銷售組織日常管理 6 1. 銷售組織機構 . 6 2. 考核、激勵措施 . 6 3. 銷
3、售工作內容 . 6 4. 工作流程 . 7 5. 規章制度 . 8 房地產項目銷售項目銷售策劃策劃 總論總論 房地產項目成功與否，在很大程度上要銷售業績去衡量。銷售階段成 果是檢驗項目全部策劃工作、管理工作是否優秀的標尺之一。實施銷售代 理或銷售顧問服務， 或選擇與評價銷售公司的工作、或進行銷售策劃， 也是項目管理的一個方面。 項目銷售項目銷售策劃策劃具體內容具體內容 第一章第一章 銷售及控制銷售及控制 1. 銷售策略制定 策劃指導方針；全面策劃、全員參與、過程方法 銷售方式選擇：設置銷售部；委托銷售代理商 銷售區域確定：根據目標市場和目標客戶確定 促銷計劃：銷售承諾、公關促銷、活動促銷、廣告促銷 2. 銷售營銷生命期設置 內部認購、蓄勢調整、開盤試銷、銷售擴張、強勢銷售、掃 尾清盤 3. 銷售基本過程 顧客購買心理分析、樓房情況介紹、簽訂認購書、客戶檔案 記錄、正式合同公證、簽訂正式合同
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