房地產橘香水郡住宅項目前期營銷定位策劃方案（75頁）.doc
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房地產橘香水郡住宅項目前期營銷定位策劃方案（75頁）.doc
1、第 1 頁 第 2 頁 橘香水郡橘香水郡 項目前期營銷定位方案項目前期營銷定位方案 第 3 頁 目目 錄錄 第一章第一章 項目總體定位項目總體定位 一、項目整體定位 二、核心價值體系 三、項目形象定位 四、發展商定位 第二章第二章 目標市場定位與分析目標市場定位與分析 一、客戶群定位 二、目標客戶綜合特征細分 第三章第三章 產品定位產品定位 一、產品結構 二、產品布局 三、建筑風格定位 四、住宅戶型定位 第 4 頁 五、商業物業產品定位 六、環藝設計定位 七、交通組織定位 八、物業管理定位 九、裝修標準定位 第四章第四章 價格定位價格定位 一、定價原則 二、定價概論 三、一期（小高層）價格策略
2、 第五章第五章 開發經營策略開發經營策略 一、公司目標 二、開發組團與進度 三、項目市場開發進程 四、項目品牌形象 第六章第六章 項目推廣策略項目推廣策略 一、推廣總原則 二、推廣方式及渠道 第 5 頁 第七章第七章 項目廣告策略項目廣告策略 一、大眾媒體 二、專項媒體 三、特殊媒體 四、廣告與傳播策略 第八章第八章 銷售策略建議銷售策略建議 一、總體銷售戰略 二、項目營銷戰略 第 6 頁 第一章第一章 項目總體定位項目總體定位 一、項目整體定位一、項目整體定位 項目開發總思路項目開發總思路 突出項目優勢和特色“全新理念，生態健康居住社區” 。 從產品入手，提供特色化產品，先開發小高層、會所，
3、后開發別墅住宅，景觀環境可同步 開發； 提升附加價值，提供高檔次物業管理等服務配套； 特色 新概念健康人文社區新概念健康人文社區 現代形象現代形象 居住理念居住理念 附加價值附加價值 特色戶型、特色特色戶型、特色景觀景觀等差異化產品推向市場，提升附加價值，等差異化產品推向市場，提升附加價值， 營造全新概念健康人文社區；營造全新概念健康人文社區； 市場 充分進行市場細分，抓住高檔客戶群體，研究其消費心理，將充分進行市場細分，抓住高檔客戶群體，研究其消費心理，將 賣點重要性排序，逐步、逐層灌輸新概念生活理念，提高市場賣點重要性排序，逐步、逐層灌輸新概念生活理念，提高市場 接受度；接受度； 第 7 頁 定位思路定位思路 體現項目所在區域文化。在政府打造的全新區域中，建立以房地產為中心產業的區域文 化，力求在冷江市民當中形成居住氛圍，達到長期開發、經營的效果。 考慮項目發展的長久性和升值潛力，營造
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