珠海海天老香洲項目商業地產前期定位策劃方案（72頁）.pdf
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珠海海天老香洲項目商業地產前期定位策劃方案（72頁）.pdf
1、商業前期定位思路方案商業前期定位思路方案 海天老香洲項目海天老香洲項目 報告提綱報告提綱 P1:商業市場分析 珠海整體商業格局 項目所在商圈商業分析 個案分析 項目區位及四至分析 項目交通狀況分析 項目人流及車流分析 項目動靜區分析 項目SWOT分析 P2:項目本體分析P3:客戶群分析 客戶問卷分析 客戶訪談 區域客戶消費習 慣及購買能力分析 P4:項目定位 項目定位戰略 項目定位建議1 項目定位建議2 項目定位建議3 P5:銷售及招商策略 項目經營模式建議 項目售賣模式分析 項目招商思路建議 市場掃描市場掃描 Market AnalysisMarket Analysis 珠海整體商業格局 項
2、目所在商圈商業分析； 重點個案分析； 珠海整體商業格局珠海整體商業格局根據人群聚居及消費習慣的不同，珠海已經形成以拱根據人群聚居及消費習慣的不同，珠海已經形成以拱 北、吉大為核心的商業布局，商業分散性讓珠海整體商業顯得人氣不足北、吉大為核心的商業布局，商業分散性讓珠海整體商業顯得人氣不足 吉大商圈吉大商圈 拱北商圈拱北商圈 老香洲商圈老香洲商圈 根據不同居住區域人群的不同消費習慣 ，珠海形成了拱北、吉大和老香洲三大 商圈。 拱北商圈因為位于口岸，距離澳門僅一 關之遙，因為形成了以飲食、外貿服裝 為主要業態的大型地下購物商場。 吉大商圈連接新老香洲和拱北，屬于交 通樞紐，再加上吉大富人區定位，因
3、此 吉大商圈形成了以免稅、珠海百貨和國 貿為核心的品牌商業帶。 老香州區商業則以中檔及中低檔業主為 主，輻射整個新老香洲。 人口基數較少，加上商業區域的分散導 致整個珠海人氣不足 有權有錢住吉大，有錢無權住拱北；權有錢住吉大，有錢無權住拱北； 有權無錢住香洲；無錢無權住千山有權無錢住香洲；無錢無權住千山 商圈商圈拱北商圈拱北商圈吉大商圈吉大商圈老香洲商圈老香洲商圈 區域特色區域特色 通過旅游產業帶動片區， 口岸商業特色明顯，服裝 、飲食和酒店為主，為珠 海人氣最旺區域，客戶來 自珠海、澳門及全國各地 高檔商業，及品牌服飾、大型購物 廣場、品牌餐飲為主要特色，為珠 海新興購物商圈。以白領及高收入 人群為主要客戶群體 行政、文化、教育中心，人口 構成以公務員、學生為主，以 舊的商業廣場及中低檔生活類 商業配套為主。電腦及數碼產 品集中 業態分析業態分析 服裝、餐飲、酒店業、娛 樂休閑業為主 百
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