1、1 議程安排 星河灣項目介紹 星河灣公關活動及廣告回顧 下階段廣告推廣策略要點 簽署廣告代理比稿約定 參觀星河灣現場 星河灣下階段推廣策略要點 www.star-星河灣下階段廣告策略3 銷售狀況 平均成交單價5300元/平方米，每套成交金 額約78萬元 業主忠誠度高，介紹親友購買率占總成交 量的67% 為持續形銷售，每周去貨量較平均 銷售現場人氣相當不足，新客源缺乏 www.star-星河灣下階段廣告策略4 消費者分析 來星河灣看樓的原因 業主準客戶潛在客戶項目 29%6%3%配套 32%9%6%樓盤設計好 69%32%31%環境好 www.star-星河灣下階段廣告策略5 消費者分析 沒來星
2、河灣看樓的原因 注：綠色色塊為可改變項目注：綠色色塊為可改變項目 11%交通 13%地理位置 14%價格 潛在客戶項目 www.star-星河灣下階段廣告策略6 消費者分析 對廣告與樓盤本身的看法：對廣告與樓盤本身的看法： 潛在客戶中認為廣告好的占13%，業主占8% 潛在客戶中認為樓盤好的占69%，業主占84% 結論：參觀現場后的準客戶和業主認為樓盤比結論：參觀現場后的準客戶和業主認為樓盤比 廣廣 告好告好 www.star-星河灣下階段廣告策略7 消費者分析 主要賣點知名度和喜好度分析主要賣點知名度和喜好度分析 園林設計的知名度和喜好度最高，是最大賣點 二期室內交樓標準由國際大師定做，是促成
3、購 買的原因 之一 騎江木道排第二位，知名度略低 執信中學認知度和喜好度相符 親水住宅、熱帶水景園林等賣點需進一步提高 知名度，因提示后喜好度已高于知名度 www.star-星河灣下階段廣告策略8 銷售障礙 廣告推廣中星河灣的價值訴求仍未到位，樓盤 本身的核心賣點如優美的園林、不惜工本對品 質的追求等仍未能在廣告中得到真實傳播 價格（尤其是一期剩余產品）是制約消費者購 買或到現場參觀的重要因素 市場熱點轉移，缺乏新客源 www.star-星河灣下階段廣告策略9 解決之道-組合營銷 全方位描述星河灣核心價值的廣告及媒廣告及媒 介策略介策略 針對有效人群的直效行銷策略直效行銷策略 以鼓勵為主導的業主推廣業主推廣 體現星河灣核心價值現場活動現場活動/ / / /銷售推廣銷售推廣 www.star-星河灣下階段廣告策略10 推廣任務 轉移市場熱點，吸引新鮮客源轉移市場熱點，吸引新鮮客源 五一節期間
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