中原房地產(chǎn)深圳拉洛士迪莊園別墅項目前期定位策劃方案（71頁）.ppt
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中原房地產(chǎn)深圳拉洛士迪莊園別墅項目前期定位策劃方案（71頁）.ppt
1、開創(chuàng)藍海 引引 Preface 深圳，別墅市場 發(fā)展商在頂級資源豪宅與功能型泛豪宅 的紅海中浴血奮戰(zhàn). 做殘喘的市場跟隨者？ 還是拿出所謂的“亮劍”精神，去挑戰(zhàn) 行業(yè)領軍人？ 我們不要承擔紅海中血的洗禮！ 我們要：開創(chuàng)藍海疆域， 走出葵涌，引領資源型豪宅市場. 探討路徑探討路徑 Discussion path 差異化競爭優(yōu)勢利基差異化競爭優(yōu)勢利基 產(chǎn)品價值實現(xiàn)產(chǎn)品價值實現(xiàn) 市場藍海選擇市場藍海選擇 市場紅海深圳現(xiàn)有別墅供應 1 /A 項目名稱項目名稱 區(qū)域區(qū)域 開發(fā)商開發(fā)商 產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型 均價均價 東方花園 南山 華僑城 聯(lián)排、雙拼 8萬元/平米 香蜜湖1號 福田 中海 雙拼、聯(lián)排 45萬
2、元/平米 水榭山莊 寶安 國投 雙拼、聯(lián)排 預計4萬元/平米以上 圣莫麗斯 寶安 華來利 獨棟、聯(lián)排 2.5萬元/平米 中海大山地 龍崗 中海地產(chǎn) 雙拼、聯(lián)排、疊加 預計2萬元/平米左右 振業(yè)城 龍崗 振業(yè)地產(chǎn) 獨棟、聯(lián)排 1.6萬元/平米 觀瀾湖高爾夫大宅 寶安 觀瀾湖地產(chǎn) 獨棟、聯(lián)排 3.2萬元/平米 松山湖1號 東莞 萬科地產(chǎn) 獨棟、聯(lián)排 預計3萬元/平米左右 萬科十七英里 龍崗 萬科地產(chǎn) 雙拼、聯(lián)排 5萬元/平米左右 東部華僑城 鹽田 華僑城 獨棟 5萬元/平米 天琴灣三期 鹽田 富春東方 獨棟 未定 聯(lián)泰大梅沙項目 鹽田 聯(lián)泰地產(chǎn) 獨棟 未定 世紀海景別墅 龍崗 新世紀 獨棟、聯(lián)排
3、未定 別墅紅海：別墅紅海：居住型居住型 與與 資源型資源型 市場紅海典型項目分析1 /B 1 項目 特征 借鑒點 缺陷點 購買 用途 產(chǎn) 品 主力面 積（） 贈送面 積（） 贈送面積 占建筑面 積比例 十七英里 雙拼 313 80 超過建筑 面積30- 50% 一線海景 品牌發(fā)展商 著名設計公司 產(chǎn)品空間設計 私屬領地沙灘 生活方式營銷 無獨棟 產(chǎn)品純粹性差 價格購買門檻高 投資 渡假 聯(lián)排 188 221 280 40-60 聯(lián)泰別墅 獨棟 400-1000 山景、海景 0.23容積率 自主配套 豪華會所 大社區(qū) 戶型購買門檻高 投資 東華僑城 獨棟 228-568 量少、大面積 山、海、湖景 主題旅游區(qū) 品牌發(fā)展商 大社區(qū) 山體附加值的 打造，生態(tài)資 源的利用； 園林景觀對自 然景觀的延展 價格購買門檻高； 生態(tài)資源的私屬性營 造差； 客戶的親地感不強 自住 渡假 天琴灣 獨棟 350
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