東奧房地產公司住宅項目廣告策劃方案書（21頁）.doc
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東奧房地產公司住宅項目廣告策劃方案書（21頁）.doc
1、1 廣 告 策 劃 書 策 劃 人:淮安國際廣告公司 2 東奧房地產公司廣告策劃方案東奧房地產公司廣告策劃方案 前言 本策劃書分為兩大部分，第一部份是對本項目總體策劃進行闡述，而第二部份 是針對住宅發售而制定的推廣策略和相應的工作計劃。 策劃思路策劃思路 我公司認為，策劃的關鍵是讓項目持續旺銷，旺銷的核心是銷售力。圍 繞這一理念，我們分別以銷售力分析、銷售力提純、銷售力提升、銷售力 傳播、銷售力實現等多方面進行闡述。 . 第一部分：銷售力全攻略 . 一、銷售力分析 1 1、市況概略、市況概略 （1 1）政策環境：）政策環境： 大力啟動住房消費市場 從全國來言，自1998年的第十五次全國人大以來
2、，中國的房地產作為未來的中國 的四大經濟支柱，其政府的政策即發展房地產是今后的發展重點之一。2004年3 月，政府規范了房地產市場，更加堅定了政策的立場。 從淮安市的狀況來講，自三淮一體戰略實行以來，以淮安市為中心，淮陰縣和楚 州區為兩翼的戰略，給淮安的發展帶了很大的機遇，淮陰縣的重鎮王營，其 戰略的位置便成了商界兵家必爭之地。于是，便需要一個高檔時尚的居住小區。 而在淮陰縣的住宅開發方式卻還停留在原先樣式。 . （2 2）市場環境：）市場環境： 住宅旺銷勢頭不減，個人購房成為主流。 隨著房地產二、三級市場的聯動及各種促銷政策與措施的出臺，淮安市城鎮居 民購房意識不斷增強，住房銷售面積大幅提高
3、。 . 3 （3 3）行業環境：）行業環境： 隨著實物分房福利的取消以及城市居民購房意識不斷增強，商品房銷售 價格持續攀升，但對于淮陰縣來言，其擁有現代化、時尚并結合大自然的 高尚住房還未出現。 2 2、競爭對手類比、競爭對手類比 3 3、項目理解、項目理解/ /分析分析/ /總結總結 （1 1）項目理解）項目理解 總占地面積：103600M 2 容積率：0。88 總建筑面積：91130M 2 綠地率：31% 規劃居住人口：1428人 建筑密度：26% 歸納如下：歸納如下： SWOTSWOT分析分析 S S優勢優勢 發展商將不同年齡層次的人的活動特點與小區的設計相融合，為提升項目的人性 價值奠定基礎。 組團式發展策略，是項目長期開發建設中消費者、發展商雙方滿意的保證。 緊貼鹽河，除了將以河作為道路結構，將園林景觀融入到小區設計中，是獨一無 二的自然資源優勢。 發展商自有高水平的開發隊伍和銷
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