北京康莊房地產項目前期市場定位策劃方案（130頁）.ppt
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北京康莊房地產項目前期市場定位策劃方案（130頁）.ppt
1、康莊項目前期定位方案康莊項目前期定位方案 KANGZHUANGBIESHUXIANGMUYINGXIAOCEHUAFANGAN 提要提要 contentscontents 前言：前言： 北京別墅市場研究北京別墅市場研究 CHAPTER1 CHAPTER1 地塊條件及優劣勢分析地塊條件及優劣勢分析 CHAPTER2 CHAPTER2 可比性項目研究及分析可比性項目研究及分析 CHAPTER3 CHAPTER3 產品定位及概念策劃產品定位及概念策劃 CHAPTER4 CHAPTER4 客群分析客群分析 CHAPTER5 CHAPTER5 銷售策略銷售策略 北京別墅市場研究北京別墅市場研究 區域發展
2、區域發展 客戶變化客戶變化 產品升級產品升級 市場研究市場研究 區域發展區域發展 順義潮白河畔順義潮白河畔 區域 類型 代表項目 順義馬坡 昌平、順義潮白河 近郊別墅 麗高 王府花園 四環沿線 城市別墅 富成花園 西山美墅 延慶、房山 遠郊別墅 玫瑰山谷 北京周邊地區 （涿州、燕郊、懷來） 異地別墅 竹語堂 原鄉美利 堅 伴隨城市郊區化低密度住宅的興起, 別墅分布規律呈現出“一山二河三 線四高”分布格局。 客戶變化客戶變化 順義潮白河畔順義潮白河畔 籍貫 身份 外籍人員、港、臺 使館及外企CEO 國內為主 軍政要員、國企CEO、大型私營企業主 北京 外企、國企高管、中型私營企業主 北京 外企、
3、國企中高層、中小型私營企業主 產品升級產品升級 順義潮白河畔順義潮白河畔 級別 產品特征 第一代別墅 近郊、擁有良好自然資源、模仿西方別墅建筑 第二代別墅 城市內、交通便利，娛樂機能豐富，模仿西方別墅建筑 第三代別墅 遠郊擁有良好景觀資源及娛樂機能，產品進行創新 第四代別墅 北京周邊地區、交通便利、自然景觀缺乏，設計新穎，原創別墅 北京別墅銷售市場研究北京別墅銷售市場研究 1. 別墅用地的停批政策及北京商品房快速上漲促使北京別墅市場狀況空 前良好。 2. 2007年10月北京別墅市場，達到了新一輪增長周期的高峰，其市場表 現的各項指標達到了歷年來的一個高點。 銷售業績空前提高銷售業績空前提高 別墅銷售價格迅速攀升別墅銷售價格迅速攀升 個案項目市場表現良好個案項目市場表現良好 1 1、 20072007年年1010月北京別墅市場銷售面積環比上漲月北京別墅市場銷售面積環比上漲10%10% 北京
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