房地產B區地塊項目前期整體營銷策劃方案（16頁）.doc
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房地產B區地塊項目前期整體營銷策劃方案（16頁）.doc
1、第 1 頁，共 15 頁 地產 B 區項目前期整體營銷策劃方案 市場篇 前言 “草橋居住區西（B）區”項目，計劃將于 2003 年 9 月份啟動，現本案正處于上市前制訂整體營銷策劃 方案的關鍵階段。 匯盈世紀公司本著與開發商“真誠合作、聯手雙贏”的精神，一直高度關注著項目的進展情況，通過與 開發商的幾度接觸，逐步了解了開發商的雄厚實力和項目的基本情況。 對于本案，我司完全有信心也有實力為開發商提供具備專業水準的銷售代理服務，并已將本案列為我司 2003 年度的重點項目，集中市場、策劃、銷售、客服等各部門資深專家組成項目專案組，已開始進行本 案的前期策劃工作，希望能以我們專業的素質和豐富的操盤經
2、驗，為本案的順利啟動做出應有的貢獻。 從我司接觸本案以來， 已針對本案所在區域的房地產市場特點及實際情況， 有針對性地進行了市場調查， 并結合北京房地產市場的整體發展趨勢，針對本案的產品設計向開發商提交了初步的建議及營銷推廣思 路。 近期本案的最新規劃設計方案已全面完成，通過認真分析研究這份設計方案，并根據目前區域市場的實 態，結合當前本案的自身情況，我司專案組在原有基礎上，再一次對本案區域進行了一次更具針對性的 市場調查。 目的是更加充分認識北京市及本區域房地產市場， 為本案順利上市銷售做好前期的市場定位， 為成功銷售制訂出合理可行的策劃方案與銷售策略，爭取使本案成為南城眾多項目中最亮的一顆
3、耀眼明 星，和發展商一起締造北京房地產發展史中又一個輝煌的奇跡。 在這份報告里，我們主要按照市場營銷學最經典的 4P4C 原則來確定營銷組合，即： 產品（product） 公司（company） 第 2 頁，共 15 頁 價格（price） 消費者（consumers） 地點（place） 渠道（channels） 促銷（promotion） 競爭者（competitors） 我們自信我們的營銷策劃方案是最優秀的，我們可以通過我們的專業素養、豐富經驗以及智慧的靈感， 為一個產品設計出最合適的包裝和銷售方案，最終使它成為一個最成功的商品。 目錄 （） 市場調研及分析 一、北京整體市場狀況 1、北京經濟現狀 從北京市統計局獲悉，1 至 7 月，全市實現國內生產總值 1870.3 億元，同比增長 9.3，已連續個月 穩定在 9以上。其中，第三產業增幅最大，實現增加值 1142.2 億元，增長 1
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