重慶房地產新東福別墅項目營銷策劃企劃方案（60頁）.doc
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重慶房地產新東福別墅項目營銷策劃企劃方案（60頁）.doc
1、營銷企劃案 （草案） 企劃項目：新東福花園別墅區 委托單位：重慶新東福實業有限公司 完成單位：重慶阿佩克斯地產顧問有限公司 重慶阿佩克思廣告有限公司 完成時間：2021年3月4日 執行時間：2000年3月-4月 前言 目錄 一. 重慶別墅市場調查與近似樓盤分析 . 5 （一） 金果園別墅商務區 . 5 （二） 玫瑰山莊 . 7 （三） 加拿大國際花園 . 7 （四） 怡豐花園 . 9 （五） 翠湖山莊 . 9 （六） 大帝花園 . 11 （七） 黃金堡 . 12 （八） 珠江花園別墅 . 13 （九） 近似樓盤分析 . 13 （十） 結論 . 18 二. 別墅區域市場分析 . 19 （一） 區
2、域良性及優勢利用 . 19 （二） 區域抗性及其規避 . 19 三. 目標市場（目標消費群）分析 . 20 （一） 基本狀況 . 20 （二） 家庭狀況分析 . 20 （三） 階層心理分析 . 21 （四） 文化心理分析 . 21 （五） 生態心理分析 . 21 （六） 信息處理分析 . 21 四. 別墅產品建議及營銷賣點預埋 . 22 （一） 建筑 . 22 （二） 環境 . 22 （三） 智能化建設與安防系統建議 . 22 （四） 交房標準確定 . 23 五. 案名、分區與分區案名 . 23 六. 別墅產品質素分析與定價系數設置 . 24 （一） 新東福別墅的產品（良性）優勢分析 . 24
3、 （二） 新東福別墅產品抗性分析 . 25 （三） 戶型特征分析 . 25 （四） 景觀與環境 . 28 七. 別墅定價 . 29 （一） 定價原則 . 29 （二） 定價依據 . 29 （三） 基價確認 . 30 （四） 定價系數設定 . 30 （五） 定價表（暫定） . 31 （六） 付款方式 . 34 八. 項目營銷推廣與廣告表現中心思想 . 35 （一） 中心是營造別墅的高檔與高尚形象 . 35 （二） 別墅生活的健康引導與物質必備條件 . 35 （三） 開盤期營銷工作要點 . 35 九. 別墅工程進度（截止2月底）與3-8月計劃 . 39 十. 別墅銷售策略、入市姿態及推廣節奏 . 39 十一. 營銷架構完善及銷售體系完善 . 41 十二. APEX營銷顧問服務范疇與現場銷控人員職責描述 . 42 （一） 阿佩克斯營銷顧問服務范疇 . 42 （二） 阿佩克斯銷售顧問服務現場派出人
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