1、住宅小區營銷策劃方案住宅小區營銷策劃方案 小區營銷策劃方案小區營銷策劃方案 一、前言一、前言 主要介紹營銷策劃理念、整體思路、目標等，略。 二、項目概況二、項目概況 1. 項目地理位置 小區地處市西南角，北臨市主干道西路，東臨城市 次干道路；西邊緊靠擬修建的二環路干道，南依鎮村， 小區地理位置較好。 2. 項目簡介 小區是由集團房地產開發企業投資開發建設 的大型生態人文居住社區。以市場化運作為主，主要面向中高檔消費 群體。 該項目占地畝，總建筑面積萬平方米，容積率為%， 建筑密度%，綠化率達%，總戶數為戶。 三、本省房地產發展狀況三、本省房地產發展狀況 1. 省會城市市的房地產發展狀況。 （略
2、） 2. 本案所在市的房地產發展狀況。 （略） 四、本案周邊消費群、地產情況分析四、本案周邊消費群、地產情況分析 1. 本案周邊消費群調查分析。 （略） 2. 市房地產價格水平說明。 （略） 3. 住宅類物業近期市場特點。 （略） 4. 區域市場（市城西區）主要樓盤概況。 （從發展商、地位 位置、占地面積、總建筑面積、綠化率、規模、物業收費等方面進行 對比分析，略） 五五、本案本案 SWOTSWOT 分析分析 （略） 六、本案市場定位及項目定位六、本案市場定位及項目定位 （一）市場總定位 （二）項目定位 1形象定位 2戶型定位 一室一廳（余平方米）占 5%左右。 二室二廳（余平方米）占 50%
3、左右。 三室二廳（余平方米）占 35%左右。 三室三廳（余平方米）占 10%左右。 （三）客戶群定位：從地域分布、職業特征、消費形態等方面進 行目標客戶定位。 七、價格及價格策略七、價格及價格策略 經過我部門周密調研， 并結合城西周邊主要競爭物業的銷售 價格，我們認為，本案的全程控制均價為元/平方米。 具體的定價參考因素有以下四個方面。 （一）制定價格策略時，須考慮市場競爭業態的變化，迎合消費 者的購買心理因素。 （二）根據項目開發、工程進度及整體價格策略需要，在確保銷 售率實現的基礎上進行考慮。 （三）項目前期如何在市場競爭中確立自己的品牌優勢，鞏固及 塑造開發商自己的品牌形象，為日后的銷售及發展打下良好的基礎， 并且明確遠期的目標。 （四）單位定價原則 1增大景觀、中庭花園與其他單位的價差。 2定價時注重采光、日照對單位的影響。 3注重公共配套對住宅的影響。 4注重兩棟樓宇之間交匯處和
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