房地產(chǎn)香格里拉別墅花園項目整體營銷策劃推廣初步方案（31頁）.doc
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房地產(chǎn)香格里拉別墅花園項目整體營銷策劃推廣初步方案（31頁）.doc
1、1 別墅花園營銷推廣初案 廣東凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機構(gòu) 2001 年 3 月 7 日 2 前 言 承蒙貴公司信任我司，予以進行“香格里拉別墅花園”項目的初步營銷推廣工作。為了最大程度上實現(xiàn)本項目的利潤，同時保證本策劃方案 應(yīng)具備的市場客觀性，我公司特地進行了較為深入的市場及項目分析，目的是明確本項目的市場方向，把握本項目的傳播原則，確定本項目 的操作方式，盡可能地避免策劃失誤。 本策劃提案旨在為“香格里拉別墅花園”項目的市場定位及市場營銷推廣進行策略性規(guī)劃與分析，并從中尋找出最佳的入市手法。 “香格里拉別墅花園”項目從營銷的階段性來看，屬于市場已在售項目，市場反映較為理想。但由于整體反饋區(qū)域還是
2、局限在南海市地 區(qū)，因而，在我司對“香格里拉別墅花園”項目進行分析以后認為，“香格里拉別墅花園”目前在市場中并還未牢固的樹立起物業(yè)高素質(zhì)的“領(lǐng)導(dǎo) 性”概念及地位，項目整體的知名度還不夠強，因而也就造成了目前銷售區(qū)域的局限性。所以，我們將在報告中通過對項目整體策略的思考， 運用前瞻性的眼光，分別從項目整體的產(chǎn)品力策略、市場力策略、銷售力策略等三個不同的營銷層面進行剖析，以此作為本項目整體營銷推 廣的討論基礎(chǔ)和實施指導(dǎo)。同時，我司將會在本提案通過以后，迅速向貴公司提交項目營銷推廣全案。并會在項目營銷的不同階段，綜合市 場的反饋信息及變化，對項目的總體策劃方案進行調(diào)整完善，向貴公司提交階段性工作分類
3、報告。 值得提出的是任何策略的制定與執(zhí)行均需要代理商與開發(fā)商以及其它相關(guān)專業(yè)公司的理解與配合，才能得以順利實施。我司針對“香格 里拉別墅花園”項目所進行的相關(guān)工作及策略制定均是建立在對市場及項目進行深入分析之后的結(jié)論，并就我方思路與貴公司達成共識，來共 同指導(dǎo)執(zhí)行“香格里拉別墅花園”的市場推廣工作。在此，我司期望本項目的各合作方能夠本著客觀積極的原則，共同作好“香格里拉別墅花園” 的市場營銷傳播工作，并預(yù)祝本項目開發(fā)及合作圓滿成功！ 3 項目整體營銷策略思考 一、策略分析 支 支 持 持 點 點 1 2 二、本案應(yīng)解決的問題 問題一：如何使項目形成獨有的市場定位與項目概念形象； 問題二：如何通過市場力戰(zhàn)略的有效進行，吸引目標消費者及社會大眾的廣泛關(guān)注度，以此讓目標消費者產(chǎn)生強烈的傾向度； 問題三：如何強化項目的現(xiàn)場表現(xiàn)力，并在結(jié)合市場力的基礎(chǔ)上，使客戶認可項目品質(zhì)，接受項目所宣揚的獨特優(yōu)勢
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