建輝房地產陜西安康項目前期策劃提案（120頁）.ppt
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建輝房地產陜西安康項目前期策劃提案（120頁）.ppt
1、建輝地產-陜西安康項目前期策劃提案 我們面對什么樣的市場環境？我們面對什么樣的市場環境？ 穩定健康的穩定健康的 市場環境市場環境 宏觀上宏觀上 競爭相對激烈競爭相對激烈 產品日漸同質化產品日漸同質化 品牌化，優勝品牌化，優勝 劣汰己成必然劣汰己成必然 中觀上中觀上 微觀上微觀上 我們面對什么樣的購買市場？我們面對什么樣的購買市場？ 對產品對產品 對區位對區位 對價格對價格 高性價比、物質與高性價比、物質與 精神的復合產品精神的復合產品 有較好的城市配套及發有較好的城市配套及發 展前景的區域展前景的區域 以地段來決以地段來決 定價格選擇定價格選擇 我們有什么？我們有什么？ 我們的風險在哪里？我們
2、的風險在哪里？ 優勢優勢 劣勢劣勢 機遇機遇 威脅威脅 市場低迷；新增購買力市場低迷；新增購買力 脫節；消化速度緩慢脫節；消化速度緩慢 規模優勢；發展商規模優勢；發展商 綜合實力優勢綜合實力優勢 區域形象認識度低；區域形象認識度低； 市政配套缺乏市政配套缺乏 所在區域為發展型區域；所在區域為發展型區域； 客戶注重社區綜合因素客戶注重社區綜合因素 置業者對該區域選擇率較低；置業者對該區域選擇率較低； 項目前期的投入風險較大項目前期的投入風險較大 區位風險區位風險 銷售速度銷售速度 市場整體銷售速度慢，市場整體銷售速度慢， 影響到投資動態指標影響到投資動態指標 我們去哪里？我們去哪里？ 檔次定位檔
3、次定位 客戶定位客戶定位 新安康人新安康人 42004200元元/ /均價均價 38003800元元/ /入市入市 價格定位價格定位 中檔、高品質的中檔、高品質的 精品社區精品社區 形象定位形象定位 享受純美生活享受純美生活 策略：項目未動策略：項目未動 品牌先行品牌先行 教育營銷教育營銷 貫穿始終貫穿始終 我們如何去？我們如何去？ 先認識品牌再認識產品先認識品牌再認識產品 展示建輝集團實力展示建輝集團實力 品牌導入品牌導入 區位導入區位導入 項目導入項目導入 在開發順序上對學在開發順序上對學 校優先投入校優先投入 品牌帶動，教育強區，品牌帶動，教育強區， 對高新區再定義對高新區再定義 目 錄 第一部分第一部分 總體市場分析總體市場分析 第二部分第二部分 消費者行為分析消費者行為分析 第三部分第三部分 項目分析項目分析 第四部分第四部分 項目風險分析項目風險分析 第五部分第五部分 項目定位
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