湖南國際房地產社區項目前期策劃方案（122頁）.ppt
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湖南國際房地產社區項目前期策劃方案（122頁）.ppt
1、偉大集團南車國際地產項目前期策劃方案偉大集團南車國際地產項目前期策劃方案 我們面對什么樣的市場環境？我們面對什么樣的市場環境？ 穩定健康的穩定健康的 市場環境市場環境 宏觀上宏觀上 競爭相對激烈競爭相對激烈 產品日漸同質化產品日漸同質化 品牌化，優勝劣品牌化，優勝劣 汰己成必然汰己成必然 中觀上中觀上 微觀上微觀上 我們面對什么樣的購買市場？我們面對什么樣的購買市場？ 對產品對產品 對區位對區位 對價格對價格 高性價比、物質與精高性價比、物質與精 神的復合產品神的復合產品 有較好的城市配套及發有較好的城市配套及發 展前景的區域展前景的區域 以地段來決以地段來決 定價格選擇定價格選擇 我們有什么
2、？我們有什么？ 我們的風險在哪里？我們的風險在哪里？ 優勢優勢 劣勢劣勢 機遇機遇 威脅威脅 市場低迷；新增市場低迷；新增 購買力脫節；消購買力脫節；消 化速度緩慢化速度緩慢 規模優勢；發展規模優勢；發展 商綜合實力優勢商綜合實力優勢 區域形象差、區域形象差、 認識度低；市認識度低；市 政配套缺乏政配套缺乏 所在區域為發展所在區域為發展 型區域；客戶注型區域；客戶注 重社區綜合因素重社區綜合因素 置業者對該區域選擇率較低；置業者對該區域選擇率較低； 項目前期的投入風險較大項目前期的投入風險較大 區位風險區位風險 銷售速度銷售速度 市場整體銷售速度慢，市場整體銷售速度慢， 影響到投資動態指標影響
3、到投資動態指標 我們去哪里？我們去哪里？ 檔次定位檔次定位 客戶定位客戶定位 新中山人新中山人 32003200元元/m2/m2均價均價 27002700- -28002800元元/m2/m2入市入市 價格定位價格定位 中檔、高品質中檔、高品質 的社區的社區 形象定位形象定位 享受純美享受純美 生活生活 策略：項目未動策略：項目未動 品牌先行品牌先行 教育營銷教育營銷 貫穿始終貫穿始終 我們如何去？我們如何去？ 先認識品牌再認先認識品牌再認 識產品，展示萬識產品，展示萬 科實力。科實力。 品牌導入品牌導入 區位導入區位導入 項目導入項目導入 在開發順序上對在開發順序上對 學校優先投入學校優先投入 品牌帶動，教育強品牌帶動，教育強 區，對南區再定義區，對南區再定義 目目 錄錄 第一部分第一部分 總體市場分析總體市場分析 第二部分第二部分 消費者行為分析消費者行為分析 第三部分第三部分
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