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長沙芙蓉盛世與玫瑰園項目房地產(chǎn)前期策劃營銷方案（70頁）.ppt

資源ID：61382 資源大小：2.75MB 全文頁數(shù)：70頁
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長沙芙蓉盛世與玫瑰園項目房地產(chǎn)前期策劃營銷方案（70頁）.ppt

1、長沙芙蓉盛世與玫瑰園項目前期營銷案例總結(jié) 湖南德思勤房地產(chǎn)投資顧問有限公司案例提要兩個案例均為大盤項目，不同點一個是在城市中心區(qū)域，一個是遠(yuǎn)離城市的郊區(qū)。帶給我們的思考點是：如何給大盤定義？不同地域定義是否不同？郊區(qū)大盤與城市大盤不同在哪里？大盤的定位與開發(fā)是否有規(guī)律可循？大盤的開發(fā)需要具備哪些條件？大盤的營銷推廣可以采取哪些戰(zhàn)略？板塊戰(zhàn)略是否是大盤的最好選擇？如何看待生活方式推廣在大盤營銷中的作用？王志綱對大盤的理論：大盤要做勢、中盤要做市、小盤要做事。大盤如何做勢？一、大盤定義一、大盤定義 A、開發(fā)周期三期以上、開發(fā)周期三期以上 B、樓盤總規(guī)模、樓盤總規(guī)模3

2、0萬平方米以上萬平方米以上二、目前大盤特點二、目前大盤特點由于城市土地稀缺，目前城市中的大盤多出現(xiàn)于城由于城市土地稀缺，目前城市中的大盤多出現(xiàn)于城市邊緣或城鄉(xiāng)結(jié)合部。市邊緣或城鄉(xiāng)結(jié)合部。常規(guī)特點：常規(guī)特點： 1、規(guī)模大、規(guī)模大 2、配套不完善、配套不完善 3、交通不便利、交通不便利 4、自然資源相對好、自然資源相對好 5、地價低、地價低三、大盤營銷核心點三、大盤營銷核心點大盤營銷核心點大盤營銷核心點: 大盤需要賣點，大盤需要賣點，但不能僅僅是有賣點，但不能僅僅是有賣點，大盤營銷，更重要的是需要大盤營銷，更重要的是需要“觀點觀點”，只有，只有“觀點觀點” 是不可復(fù)制、統(tǒng)領(lǐng)全程的！

3、是不可復(fù)制、統(tǒng)領(lǐng)全程的！三、大盤營銷核心點三、大盤營銷核心點在大盤在大盤 “觀點觀點”打造中，區(qū)域價值打造成為核心之一：打造中，區(qū)域價值打造成為核心之一：原因一、原因一、“板塊之戰(zhàn)板塊之戰(zhàn)”高于高于“項目之爭項目之爭” （客戶選擇在某個項目置業(yè)時，首先是基于他對項目所在區(qū)域的（客戶選擇在某個項目置業(yè)時，首先是基于他對項目所在區(qū)域的認(rèn)同，其次才是對某一項目的認(rèn)同）認(rèn)同，其次才是對某一項目的認(rèn)同）原因二、原因二、“單一樓盤價值單一樓盤價值”難以超過難以超過“區(qū)域價值區(qū)域價值”；（樓盤配套難抵市政配套）（樓盤配套難抵市政配套）三、大盤營銷核心點三、大盤營銷核心點成功打造大盤區(qū)域價值，成功打造大盤區(qū)域價值，是樹立大盤生是樹立大盤生活活“觀點觀點”、全面營銷啟動的核心前提，是項、全面營銷啟動的核心前提，是項目營銷成敗的關(guān)鍵！目營銷成敗的關(guān)鍵！四、長沙大盤區(qū)域價值打造案例四、長

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長沙芙蓉盛世與玫瑰園項目房地產(chǎn)前期策劃營銷方案（70頁）.ppt

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