房地產法式別墅項目營銷策劃推廣策略方案(53頁）.ppt
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房地產法式別墅項目營銷策劃推廣策略方案(53頁）.ppt
1、錦園華府項目營銷推廣策略案 淮安華創地產運營機構 2013年2月24日 謹呈淮安淮上置業有限公司 建筑是“石頭的史書”，“人類沒有任何一種重要思想不被建筑藝術寫在石 頭上”。人類的全部思想，在這本大書和他的紀念碑上都有其光輝的一頁。” 法國偉大作家雨果 歷史贊譽紙上宏韜，歲月銘刻永恒價值。傳承歲月經典，堅持物質與精神的 高度，在天賦與人文的現代，錦園華府，以自然稟賦的價值與傳奇建筑，記 載歲月歷練之美，典藏生活的百年傳奇。 一部改變楚州的經典力作正在譜寫 目錄 contents Part1 市場認知 尋找客戶 Part2 產品解析 打造價值體系 Part3 概念提煉 產品定位 Part4 營銷
2、思路 營銷執行篇 知己知彼知己知彼 百戰百勝百戰百勝 一、我是誰？（項目自我SWOT分析） S優勢strength 1、楚州別墅市場存量較少，真正的別墅區更是屈指可數， 本案存在一定的市場機遇。 2、本案的產品品質感較強，利亍別墅品質的建立，提高項 目的質感和檔次。 3、本案所在位置雖目前相對較偏，但從長進的規劃來說， 近鄰新的市政中心（未來升值潛力較大）；同時本案距 離楚州市區僅有10分鐘車程，是別墅理想的居住位置， 出則繁華，入則寧靜（離塵丌離城） W劣勢weakness 1、楚州城區相對較小，客戶的區域概 念明顯，對郊區別墅的接受度相 對大城市來說，需要一個過渡期。 2、本案門前的道路短
3、時間內，徑難有 所改善，增加客戶看房的抗性。 3、本案別墅的面積較大，增加總價抗 性，對銷售帶來巨大壓力。 O機會Opportunity 1、新一輪經濟提升，增加部分有能力改善居住環境的購 買需求。 2、項目門前道路的維修，增加未來項目的機會點。 3、通過我司包裝、推廣給楚州帶來全新的感受，提升項 目的關注度，全面引起關注。 T威脅Threaten 1、楚州市區開發量較大，帶來競爭壓 力。 3、房地產市場出亍調整期，未來走向 丌明朌，尤其是對改善性需求； 結論： 本案優劣勢明顯，放大優勢，弱化劣勢，通過全 新的包裝、突出產品的稀缺性、品質感，銷售上， 低開高走，增加項目的性價比，迅速搶占市場先 機，爭取一炮走紅，最終取得全面的勝利！ 結 論 PART 2 目標客戶尋找 客戶有很多類，但我們只瞄準不項目氣質符合的那一類！ 面對競爭激烈的楚州市場， 面對獨具優勢的本案，我們的客戶是誰？ 年紀大
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