諸暨房地產頤明園別墅項目營銷策劃方案（67頁）.ppt
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諸暨房地產頤明園別墅項目營銷策劃方案（67頁）.ppt
1、 浙江神鷹集團浙江神鷹集團 諸暨頤明園別墅營銷策劃報告諸暨頤明園別墅營銷策劃報告 上海均業機構 2006年2月 目目 錄錄 一、解讀別墅 二、走進諸暨 三、核心推廣定位 四、營銷思路 五、回款計劃 六、合作條件 一、解讀別墅一、解讀別墅 秩秩斯干，幽幽南山，如竹苞矣，如松茂矣 似續妣祖，筑室百堵，西南其戶，爰居爰處，爰笑爰語 約之閣閣，椓之橐橐，風雨攸除，鳥鼠攸去，君子攸芋 如跂斯翼，如矢斯棘，如鳴斯革，如翬斯飛，君子攸躋 殖殖其庭，有覺其楹，噲噲其正，噦噦其冥，君子攸寧 上莞下簟，乃安斯寢，乃寢乃興，乃占我夢，吉夢維何？ 大人占之：維熊維羆，男子之祥，維虺維蛇，女子之祥 乃生男子，載寢之床，
2、載衣之裳，載弄之璋，其泣口皇口皇，朱芾市斯皇，室家君王 乃生女子，載寢之地，載衣之裼，載弄之瓦，無非無儀，唯酒食是議，無父母詒罹 詩經 小雅 斯干 人類從很久以前人類從很久以前，就在向往和歌頌優美舒適氣派的居住環境就在向往和歌頌優美舒適氣派的居住環境 （一一）、古今別墅理解古今別墅理解 現代漢語詞典現代漢語詞典 “在郊區或風景區建造的供休養的園林住宅” 宋書宋書 謝靈運傳謝靈運傳 “修營別業，傍山依水，盡幽居之美” 新唐書新唐書 王維列傳王維列傳 “別墅在輞川，地奇勝，有華子崗，欹湖，竹里館，柳浪，辛夷塢” 現在房地產開發商現在房地產開發商 別墅已經成為廣義的概念，與傳統意義上的別墅有一定的區
3、別，現在開 發商所說的別墅主要是指“高級住宅”或“花園住宅”。 （二二）、馬斯諾需求理論層次馬斯諾需求理論層次 按照馬斯諾的需要層次理論分析，諸暨的房地產市場現在正處于一個“有房住諸暨的房地產市場現在正處于一個“有房住 住好房住好房注重環境和生活質量”的演變過程之中。注重環境和生活質量”的演變過程之中。人們不再滿足于僅僅有一個住 的地方，而是更加注重居住環境和生活品位的提高。 生理生理 安全安全 承認承認 尊重尊重 自我實現自我實現 （三三）、別墅國際標準別墅國際標準【5 5S S】 1 1、景觀景觀（SceneryScenery）： 優美的景觀是別墅的基本條件，而且還要私家花園，使居住環境與自然融為一體。 2 2、陽光陽光（SunSun）： 廣闊的視野，明朗的空間，陽光伴隨左右。 3 3、運動（、運動（SportSport）：）： 沒有喧囂和擁護，有充足的自由空間，可以伸展
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