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南通房地產金水苑住宅項目營銷策劃策略方案(63頁).ppt

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南通房地產金水苑住宅項目營銷策劃策略方案(63頁).ppt

1、2012年“金水苑”年度策劃方案 南通凱鄴地產南通凱鄴地產 20122012“金水苑”營銷策劃方案“金水苑”營銷策劃方案 20122012- -2 2- -2323 一、項目銷售現狀一、項目銷售現狀 二、年度營銷策略二、年度營銷策略 三、年度營銷計劃三、年度營銷計劃 截止截止20122012年年2 2月月2121日,金水苑共計銷售日,金水苑共計銷售152152套;套; 其中已簽合同其中已簽合同9999套,已簽合同面積套,已簽合同面積5767.615767.61, 已簽合同金額¥已簽合同金額¥3014460830144608元,簽約到帳共計金額¥元,簽約到帳共計金額¥22124698221246

2、98元。元。 詳細情況請見下表:詳細情況請見下表: 招商中 一、樓盤銷售狀況一、樓盤銷售狀況 整體銷售情況整體銷售情況: 商 鋪 商鋪去化情況: 已售已簽約 已售未簽約 未售 商鋪去化情況: 已售已簽約 已售未簽約 未售 一層商鋪:去化率達到了一層商鋪:去化率達到了83%. 二層商鋪:二層商鋪:1#和和3#商鋪去化速度較慢:商鋪去化速度較慢:2#和和4#價格超過購房者預期太多價格超過購房者預期太多 三層商鋪:市場認知度極低三層商鋪:市場認知度極低 2012年的商鋪銷售計劃:年的商鋪銷售計劃: 純底層商鋪:惜售一層,爭大利潤空間。純底層商鋪:惜售一層,爭大利潤空間。 1+2捆綁銷售的商鋪:同比區

3、域同類產品,建議價格調整應具有一定的競爭力。捆綁銷售的商鋪:同比區域同類產品,建議價格調整應具有一定的競爭力。 二層商鋪:擴大百貨大樓在區域內的影響力,連同返租模式,帶動去化。二層商鋪:擴大百貨大樓在區域內的影響力,連同返租模式,帶動去化。 三層商鋪:主動聯絡走訪外部資源,帶動整三層商鋪:主動聯絡走訪外部資源,帶動整 層去化層去化 商鋪去化情況分析商鋪去化情況分析: 住 宅 已售已簽約 已售未簽約 未售 公寓公寓-8#8#銷售情況銷售情況: 已售已簽約 已售未簽約 未售 公寓公寓-12#12#銷售情況銷售情況: 已售已簽約 已售未簽約 未售 公寓公寓-16#16#銷售情況銷售情況: 公寓去化情況分析公寓去化情況分析: 公寓:去化較遲緩,市場接受度差。公寓:去化較遲緩,市場接受度差。 原因:在區域內產品同質化,無特色;價格無競爭力;各項手續不齊全,原因:在區域內產品同質化,無特色;價格無競爭


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