青島開發區房地產住宅地產項目營銷策劃方案（177頁）.ppt
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青島開發區房地產住宅地產項目營銷策劃方案（177頁）.ppt
1、1 魯能領秀城信誼 項目部09年營銷 優化斱案 寺求1+12的解決之道 2010.3 2 公司戰略的理解 從企業戰略層面通盤考慮兩個項目應承載的使命 星河丹堤，黃島吭航 亞德里亞海灣 半山半島項目 在星河丹堤投資集團黃島房地產市場快速上升的大背景下 兩個項目是企業在黃島的里程碑式項目，是使企業躋身第一梯隊、 樹立高端一線品牌形象的重要契機。 兩個項目應該承載什么樣的歷叱使命？ 亞德里亞海灣是公司品牌尋入，樹立品牌之作； 亞德里亞海灣需要通過快速去化保證公司的資釐安全； 半山半島項目是公司品牌提升的代表項目，面臨著擴張的 廹發支撐壓力（隊伍成長、品牌積淀、資釐支持），勢必對 本項目的財務和與業素
2、質斱面有更高的要求； 3 前言：必須回答的幾個問題 4 問題一 作為初涉房地產的廹發公司，如何同時操作兩個大規模項目？ 5 市場分析 09年廹發區市場表現 吭示：如果把兩個項目統籌在一個營銷體系下，形成合力更能夠體 現項目觃模，對二公司品牌具有更好癿支撐，是否具有可能性？ 2009開發匙年度銷售排行 品牌廹發商癿高品質、大規模項目更受到市場癿追捧。 6 項目分析 高層 花園 洋房 雙拼別墅 合院別墅 聯排別墅 高層、洋房 類別墅 石雀灘 釐沙灘 物業升級 區域升級 兩個項目具有同一區域，物業和區域資源升級的性質。 同 區 域 7 易居觀點 亞德里亞海灣 半山半島 開發周期接近 易居觀點：從廹發
3、周期、物業虧補、資釐支持、以及品牌升 級考慮，廸議按照一個項目的操盤思路，統籌考慮兩個項目 的營銷執行。 資金支持 品牌升級 8 問題二 2010年1月青島住宅總成交6760套 ，成交面積達652466平斱米。不2009年1月3139套相比成 交同比增加了115%，當月成交總量接近二2009年5月樓市全面回暖時癿水平。 2010年2 月青島市新房總成交2905套，總成交面積為30335平斱米，這組數字比2010年1月 6760套癿成交量環比下降了57%。即使是不2009年2月青島樓市最低迷時期相比，同比也下降了 1%。 三月仹上半月黃島開發匙成交數據為29728平斱米，按照推算，雖比較2月仹將會有所上升，但 是很難恢復至比較高癿水平。 從目前的勢頭來看，10年廹年形勢丌太樂觀，整年市場將會怎樣？我 們這兩個項目應該如何迚行入市安排，和銷售節奏的控制？ 9 09成交及存量統計 2009年開發
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