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淮南市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析暨樓盤營銷策劃方案上（71頁）.ppt

資源ID：61447 資源大小：11.51MB 全文頁數(shù)：71頁
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淮南市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析暨樓盤營銷策劃方案上（71頁）.ppt

1、淮南市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析暨樓盤營銷策劃方案淮南市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析暨樓盤營銷策劃方案（上）淮南淮南東昌首府東昌首府營銷策劃方案營銷策劃方案 2014年年12月月每一種商業(yè)的實(shí)質(zhì)目標(biāo)都不外乎以下三點(diǎn)：每一種商業(yè)的實(shí)質(zhì)目標(biāo)都不外乎以下三點(diǎn)：銷售成本銷售成本建設(shè)成本、營銷成本控制建設(shè)成本、營銷成本控制實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的最大化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的最大化成交價格成交價格銷售速度銷售速度以最快的時間清盤，實(shí)現(xiàn)資金快速回籠以最快的時間清盤，實(shí)現(xiàn)資金快速回籠這三點(diǎn)統(tǒng)一又互相矛盾，如何結(jié)構(gòu)性整合統(tǒng)一三者之間的關(guān)系，這三點(diǎn)統(tǒng)一又互相矛盾，如何結(jié)構(gòu)性整合統(tǒng)一三者之間的關(guān)系，就必須找到項(xiàng)目的價值鏈源頭就

2、必須找到項(xiàng)目的價值鏈源頭價格目標(biāo)價格目標(biāo) 公寓公寓: : 整體目標(biāo)均價：整體目標(biāo)均價：平層：平層：54005400元元/ /；LOFTLOFT：63006300元元/ / 住宅：住宅：整體目標(biāo)均價：整體目標(biāo)均價：55005500元元/ / 一期（一期（1 1號、號、3 3號、號、4 4號樓）號樓） 49994999元元/ /起起入市，低開高走，銷售目標(biāo)均價入市，低開高走，銷售目標(biāo)均價: :53505350元元/ / 二期（二期（3 3號、號、6 6號樓）號樓）銷售目標(biāo)均價：銷售目標(biāo)均價：57005700元元/ / 商業(yè)：商業(yè)：整體均價：整體均價：1500015000元元/ / 銷售進(jìn)

3、度：銷售進(jìn)度：2 2年清盤（工程進(jìn)度及營銷推廣符合預(yù)期）年清盤（工程進(jìn)度及營銷推廣符合預(yù)期）以下所有策劃提案都將圍繞上述目標(biāo)展開以下所有策劃提案都將圍繞上述目標(biāo)展開戰(zhàn)略三大目標(biāo)戰(zhàn)略三大目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體銷售目標(biāo)的達(dá)成實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體銷售目標(biāo)的達(dá)成完成預(yù)期銷售任務(wù)完成預(yù)期銷售任務(wù) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目形象氣質(zhì)的整體拔高并持續(xù)超越實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目形象氣質(zhì)的整體拔高并持續(xù)超越以銷量成就品牌以銷量成就品牌實(shí)現(xiàn)多元化的營銷互動與利潤遞進(jìn)式超越實(shí)現(xiàn)多元化的營銷互動與利潤遞進(jìn)式超越利潤最大化，價值最大化利潤最大化，價值最大化項(xiàng)目品牌效益最大化項(xiàng)目品牌效益最大化首先需要解決的三大問題首先需要解決的三大問題怎么賣？怎么賣？ 1.1. 營銷節(jié)奏如何鋪排？營銷節(jié)奏如何鋪排？ 2.2. 營銷渠道如何開展？營銷渠道如何開展？ 3.3. 營銷方案如何實(shí)施？營銷方案如何實(shí)施？解決問題解決問題 WHATWHAT 1.1. 誰

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