淮南市房地產市場調研分析暨樓盤營銷策劃方案下（31頁）.ppt
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淮南市房地產市場調研分析暨樓盤營銷策劃方案下（31頁）.ppt
1、淮南市房地產市場調研分析暨樓盤營銷策劃方案淮南市房地產市場調研分析暨樓盤營銷策劃方案 （下） 東昌首府 左手書香 右手繁華 |城市中 心| |小戶型| |學區房 | |龍湖公 園| WHAT？ 做什做什 么？么？ 一、一、WHATWHAT之項目營銷推廣總之項目營銷推廣總 體策略：體策略： 八 大 價 值 賣 點 外部價值：外部價值：賣學區、賣地段、賣配賣學區、賣地段、賣配 套、賣公園套、賣公園 內部價值：內部價值：賣產品、賣戶型、賣綠化、賣產品、賣戶型、賣綠化、 賣品牌賣品牌 給客戶一個購買的理由！給客戶一個購買的理由！ 基本戰略思路：基本戰略思路： 5 5、利用價格杠桿，低開高走，高調整合傳
2、播利用價格杠桿，低開高走，高調整合傳播 1 1、正式銷售前，包裝樹立項目田區高端學區房的品牌形象；正式銷售前，包裝樹立項目田區高端學區房的品牌形象； 2、通過全方位立體營銷及創新營銷方式造成深度滲透通過全方位立體營銷及創新營銷方式造成深度滲透 3、“眼球經濟”“眼球經濟” 與“洗腦體驗”齊頭并進，攫取市場份額（事件營銷）與“洗腦體驗”齊頭并進，攫取市場份額（事件營銷） 4、營銷推廣鎖定目標客戶，多線并行，立體營銷營銷推廣鎖定目標客戶，多線并行，立體營銷 準備期策略：準備期策略： 策略一：銷售組織策略策略一：銷售組織策略搶時間搶時間, ,搶占市場份額，攔截對手目標客戶的市場搶占市場份額，攔截對手
3、目標客戶的市場 策略策略 策略二：產品領先、策略二：產品領先、形象領先形象領先的競爭戰略的競爭戰略 策略三：價格策略策略三：價格策略分階段展示，做好項目的分階段展示，做好項目的營銷前置營銷前置陳設，深入挖掘價值，陳設，深入挖掘價值， 開盤期策略：開盤期策略： 充分蓄水，理性入市，最大限度消化積累客戶，搶占市場份額，形成熱銷局充分蓄水，理性入市，最大限度消化積累客戶，搶占市場份額，形成熱銷局 面；面； 關鍵詞：關鍵詞：市場份額、銷售回款市場份額、銷售回款 成長期策略：成長期策略： 隨工程進度和現場展示條件的改善，深入挖掘項目價值，塑造高端品牌形象。隨工程進度和現場展示條件的改善，深入挖掘項目價值，塑造高端品牌形象。 關鍵詞：關鍵詞：品牌展示、價值最大化品牌展示、價值最大化 策略總綱：策略總綱： 產品價值論策略：產品價值論策略： 項目的價值，第一是產品，第二是產品，第三還是產品，項目的價值，第
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