地產(chǎn)活動(dòng)-金地·國(guó)際城老帶新活動(dòng)創(chuàng)新操作模式.ppt

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地產(chǎn)活動(dòng)-金地·國(guó)際城老帶新活動(dòng)創(chuàng)新操作模式.ppt

1、2021/3/4 金地金地國(guó)際城“老帶新活動(dòng)”國(guó)際城“老帶新活動(dòng)” 創(chuàng)新操作模式經(jīng)驗(yàn)分享創(chuàng)新操作模式經(jīng)驗(yàn)分享鄒建生鄒建生2.0052.005年年1 1月月5 5日日版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司書(shū)面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2 “老帶新”是什么樣的活動(dòng)老帶新”是什么樣的活動(dòng) “老客戶帶新客戶”活動(dòng)有以下優(yōu)點(diǎn)：老客戶帶新客戶”活動(dòng)有以下優(yōu)點(diǎn)： 1、節(jié)約營(yíng)銷成本 2、容易操作 3、促進(jìn)口碑傳播，提升項(xiàng)目品牌幾乎所有項(xiàng)目都在執(zhí)行“老帶新活動(dòng)

2、”幾乎所有項(xiàng)目都在執(zhí)行“老帶新活動(dòng)” 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3 老帶新以前的操作模式有哪些問(wèn)題？老帶新以前的操作模式有哪些問(wèn)題？以前的操作模式以前的操作模式老客戶帶來(lái)新客戶后，在業(yè)務(wù)員處登記，成交后給予優(yōu)惠。問(wèn)題問(wèn)題問(wèn)題一：有的老客戶不愿介紹新客戶，怕新客戶購(gòu)買(mǎi)后不滿意，怕新客戶認(rèn)為他只是為了得到好處（優(yōu)惠）。問(wèn)題二：老客戶獲知“老帶新”政策后，不容易積極來(lái)開(kāi)展“老帶新”的活動(dòng)。問(wèn)題三：在業(yè)務(wù)員處登記導(dǎo)致操作流程有漏洞，不好界定是否是老帶新。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4 金地國(guó)際城采取的操作模式金地國(guó)際城采取的操作模式 1、老客戶簽約后發(fā)放“業(yè)主權(quán) 益卡”。 2、老客戶可

3、將此卡交新客戶，新客戶獲得1000 元購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 3、憑此卡購(gòu)房成功后，老客戶獲得減免3個(gè)月物管費(fèi)的權(quán)益。 4、此卡注明期限。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5 “業(yè)主權(quán)益卡”操作模式優(yōu)點(diǎn)分析業(yè)主權(quán)益卡”操作模式優(yōu)點(diǎn)分析一、權(quán)益卡作為實(shí)物可引起客戶重視，客戶不容易忘記。二、老客戶將權(quán)益卡交給新朋友后，純粹是給到新客戶優(yōu)惠，介紹之嫌減弱，也讓老客戶覺(jué)得有面子。三、老客戶介紹成功后，能得到實(shí)惠（免三個(gè)月物管費(fèi)），促進(jìn)客戶積極介紹新客戶。四、有了業(yè)主權(quán)益卡，老帶新操作流程變得清晰。五、有了業(yè)主權(quán)益卡，客戶容易記住“老帶新”這件事，優(yōu)惠幅度可以減少。從其它行業(yè)來(lái)思考從其它行業(yè)來(lái)思考類似餐飲現(xiàn)金券？給客戶類似餐飲現(xiàn)金券？給客戶“傳銷傳銷”的工具？。的工具？。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 6 金地國(guó)際城執(zhí)行后效果反饋金地國(guó)際城執(zhí)行后效果反饋金地國(guó)際城自12月20日開(kāi)始執(zhí)行老帶新活動(dòng)

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