世聯(lián)_合肥金地國(guó)際城_老帶新客戶購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)_經(jīng)驗(yàn)分享_19PP.ppt

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世聯(lián)_合肥金地國(guó)際城_老帶新客戶購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)_經(jīng)驗(yàn)分享_19PP.ppt

1、2021/3/4 2021/3/4 “老帶新客戶購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)老帶新客戶購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)” 經(jīng)驗(yàn)分享經(jīng)驗(yàn)分享版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國(guó)）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國(guó)）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 2008 GW 2 關(guān)鍵字關(guān)鍵字：老帶新優(yōu)惠活動(dòng)老帶新優(yōu)惠活動(dòng) 操作方法操作方法簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介：此模型以金地國(guó)際城為案例分析總結(jié)老帶新優(yōu)惠活動(dòng)的操作方法。此模型以金地國(guó)際城為案例分析總結(jié)老帶新優(yōu)惠活動(dòng)的操作方法。 3 內(nèi)容內(nèi)容為什么、是什么、怎么做、誰(shuí)去做為什么、是什么、怎么做、誰(shuí)去做 1、活動(dòng)背

2、景 2、活動(dòng)內(nèi)容 3、活動(dòng)流程及操作 4、活動(dòng)效果 5、活動(dòng)模式總結(jié) 4 一、活動(dòng)背景一、活動(dòng)背景 WhyWhy 5 背景背景 1、適用前提擁有大量的老客戶資源尾盤階段房源少，可選面窄，上門成交量低營(yíng)銷費(fèi)用有限廣告投入較少 2、活動(dòng)效果意義效果十分明顯（占金地國(guó)際城成交1/2），萬(wàn)科、招商等，作為企業(yè)品牌戰(zhàn)略高度來(lái)考慮淡市拓展客戶的一個(gè)重要渠道尾盤低成本營(yíng)銷的一個(gè)重要方法 6 二、活動(dòng)內(nèi)容二、活動(dòng)內(nèi)容 WhatWhat 7 1 1、活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容、活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容：凡經(jīng)老客戶介紹新客戶成功購(gòu)買金地國(guó)際城住宅或者商鋪新客戶:可以享受2000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠老客戶:可以享受20

3、00元現(xiàn)金購(gòu)物卡獎(jiǎng)勵(lì)或購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容，靈活調(diào)整策略: 物業(yè)單位調(diào)整：刺激滯銷戶型銷售額度調(diào)整：刺激老帶新客戶上門，提高上門量和成交量 8 2 2、老客戶界定簡(jiǎn)單，新客戶資界定如下、老客戶界定簡(jiǎn)單，新客戶資界定如下客戶界定意義：建立游戲規(guī)則，大家相互遵守老客戶資格界定：界定較為簡(jiǎn)單。已交納定金或簽定合已交納定金或簽定合同的所有成交客戶同的所有成交客戶新客戶資格界定，新客戶資格界定，較為講究，詳見右表較為講究，詳見右表前提條件前提條件新客戶不知道該活動(dòng)，是通過(guò)老客戶的傳播得知新客戶不知道該活動(dòng)，是通過(guò)老客戶的傳播得知情況情況滿足條件滿足條件注意事宜注意事宜正常情況（老客戶能陪同，促進(jìn)成交） 1.老客戶親自陪同 2.新客戶首次上門看房 3.填寫老帶新上門客戶登記表以上三個(gè)條件同時(shí)滿足視為有效“老帶新客戶；第二次及以后由老客戶陪同上門看房

注意事項(xiàng): 本文（世聯(lián)_合肥金地國(guó)際城_老帶新客戶購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)_經(jīng)驗(yàn)分享_19PP.ppt）為本站會(huì)員（大寶）主動(dòng)上傳，地產(chǎn)文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若此文所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私，請(qǐng)立即通知地產(chǎn)文庫(kù)（點(diǎn)擊聯(lián)系客服），我們立即給予刪除！