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2018老客戶帶新客戶老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策和執(zhí)行辦法.docx

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2018老客戶帶新客戶老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策和執(zhí)行辦法.docx

1、華地城地產(chǎn)分公司 2018 年“老帶新”營銷執(zhí)行方案 “老帶新”營銷方式作為華地城地產(chǎn)分公司項(xiàng)目重要成交渠道，在多年的銷售工作中起到了積極的促進(jìn)作用，在 2018 年的營銷工作中， “老帶新”營銷模式將進(jìn)一步加強(qiáng)和拓寬，爭取在全年銷售周期內(nèi)，在有限的推廣費(fèi)用支持下實(shí)現(xiàn)對(duì)君城、海藍(lán)城、錦悅項(xiàng)目的帶勱成交，建議加強(qiáng)“老帶新”活勱，實(shí)行“泛銷售”策略。活動(dòng)目的共享華地城地產(chǎn)分公司項(xiàng)目客戶資源，實(shí)現(xiàn)三盤統(tǒng)籌營銷，支持項(xiàng)目去化速度；持續(xù)以“老帶新”的名義加強(qiáng)客戶口碑傳播、業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，拓寬客戶渠道，增強(qiáng) 項(xiàng)目的傳播度知名度；一、活動(dòng)范圍 1、時(shí)間范圍：二一八年九月至十二月 2、產(chǎn)品范圍：

2、華地城世紀(jì) A 項(xiàng)目、華地城世紀(jì) B 項(xiàng)目、華地城世紀(jì) C 項(xiàng)目 3、客戶范圍：新客戶界定：指由老客戶推薦并最終購買華地城地產(chǎn)第一分公司項(xiàng)目的客戶老業(yè)主界定：客戶簽署完成商品房買賣合同并備案號(hào)生成之后，即可認(rèn)定為老業(yè)主二、老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策（倉儲(chǔ)、車位不享受老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策） 1、住宅：老業(yè)主成功介紹新客戶購買，按成交額的千分之二（四舍五入至百元位）的購物卡、加油卡、物業(yè)費(fèi)及現(xiàn)金（稅前金額）；新客戶可獲得在銷售成交價(jià)格的基礎(chǔ)上額外 0.5%的購房款優(yōu)惠。 2、商業(yè)、SOHO：老業(yè)主成功介紹新客戶購買，按成交額的千分之三計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)金額，可兌現(xiàn)購物卡、加油卡、物業(yè)費(fèi)及現(xiàn)金（稅前金

3、額）；新客戶無額外優(yōu)惠。 3、老帶新季度及年度獎(jiǎng)勵(lì) 每季度第一分公司統(tǒng)計(jì)“老帶新”推薦總金額前五名（丌分項(xiàng)目），分別再給予額外獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下：第 1 名獎(jiǎng)勵(lì) 8000 元等值購物卡、加油卡、物業(yè)費(fèi)及現(xiàn)金（稅前金額）；第 2 名獎(jiǎng)勵(lì) 5000 元等值購物卡、加油卡、物業(yè)費(fèi)及現(xiàn)金（稅前金額）；第 3-5 名獎(jiǎng)勵(lì) 3000 元等值購物卡、加油卡、物業(yè)費(fèi)及現(xiàn)金（稅前金額）。年度第一分公司統(tǒng)計(jì)“老帶新”推薦總金額前三名（丌分項(xiàng)目），分別再給予額外獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下：晉升為華地城地產(chǎn)分公司總經(jīng)理俱樂部 VIP 會(huì)員，享受 VIP 會(huì)員待遇；每人可獲得額外 10000 元等值旅游基金（現(xiàn)金形式，稅前金額）；三、老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策注意事項(xiàng) 1、老帶新獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)條件老帶新獎(jiǎng)勵(lì)以客戶簽署完成商品買賣合同并生成備案號(hào)后即可兌現(xiàn)。 2、老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策的成立條件新客戶在繳納認(rèn)購金時(shí)進(jìn)行老

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