別墅項目高獎勵政策帶動老客戶“老帶新”激勵方案.doc
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別墅項目高獎勵政策帶動老客戶“老帶新”激勵方案.doc
1、申請申請執(zhí)行執(zhí)行第二階段第二階段 “老帶新”激勵方案“老帶新”激勵方案 為了促進別墅及高層產(chǎn)品盡快去化，充分挖掘浐灞半島 14000 戶現(xiàn)有老客戶資源，確保全年銷售任務的順利完成，項目于 9 月 15 日-10 月 15 日展開第一階段浐灞半島 6 周年老客戶回饋活動，效果 明顯。總計成交房源 84 套、面積 1237.98 、總金額 10134 萬元， 情況如下： 高層共計成交房源 55 套、面積 6836.33 、金額 4030 萬元； 別墅共計成交房源 29 套、面積 5541 、金額 6104 萬元。 根據(jù)以上活動成果，現(xiàn)申請繼續(xù)執(zhí)行第二階段老帶新活動。 一、活動時間：一、活動時間：2
2、012 年 10 月 16 日-11 月 30 日 二、活動目標：二、活動目標：以“老帶新”高獎勵政策帶動老客戶參與熱情，繼續(xù)促進別墅 及高層產(chǎn)品快速去化。 三三、活動內(nèi)容：、活動內(nèi)容： 1 1、老帶新老帶新活動活動獎勵內(nèi)容獎勵內(nèi)容及出處及出處： 本次“老帶新”活動獎勵，為了有效促進老客戶參與熱情與新客戶成 交，活動獎勵方案為：參與浐灞半島“老帶新”活動的老客戶，根據(jù)新客 戶購買的產(chǎn)品類型不同，老客戶可在新客戶簽約后領取相應獎勵。其中： 高層：高層：老客戶可享受浐灞半島 2 年物業(yè)費減免（限浐灞半島 146 以下住宅） ，此部分費用約占優(yōu)惠折扣 0.5 個點，由案場負責人手中權(quán)限優(yōu) 惠承擔；
3、【高層計算方法】 ：按住宅最大面積 146 贈送費用： 146 X1.2 元/月 x24 個月=4205 元； 優(yōu)惠 0.5%：146 x6150 元/ x0.5%=4490 元。 疊拼別墅：疊拼別墅：可獎勵老客戶“8000 元加油卡” ， 新客戶額外享受直減 5000 元優(yōu)惠。此部分費用總計約占優(yōu)惠折扣 1%（案場報批最大優(yōu)惠：一次 性優(yōu)惠 5%，按時簽約 2%，老帶新 1%，西安公司領導權(quán)限 2%） 。 【疊拼別墅計算方法】 ：按最小面積 140 計算 贈送費用： 8000+5000=13000 元； 優(yōu)惠 1%：140 x10000 元/ x1%=14000 元。 聯(lián)排別墅：聯(lián)排別墅：可獎勵老客戶“2 萬元加油卡” ，新客戶額外享受直減 1.5 萬 元優(yōu)惠。此部分費用總計約占優(yōu)惠折扣 1%（案場報批最大優(yōu)惠：一次性優(yōu)惠 5%， 按時簽約 2%，老帶新 1%，西安公司領導權(quán)限 2%）
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