華廈愛嘉麗都一期以老帶新執(zhí)行方案.doc
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華廈愛嘉麗都一期以老帶新執(zhí)行方案.doc
1、華廈愛嘉麗都一期以老帶新執(zhí)行方案 華廈房產 凌峻中國 1 華廈華廈愛嘉麗都一期以老帶新執(zhí)行方案愛嘉麗都一期以老帶新執(zhí)行方案 凌峻地產凌峻地產( (中國中國) )有限公司有限公司 廣州凌峻房地產咨詢有限公司廣州凌峻房地產咨詢有限公司 20112011 年年 1 12 2 月月 華廈愛嘉麗都一期以老帶新執(zhí)行方案 華廈房產 凌峻中國 2 一、背景一、背景 1、整個全國樓市低迷，降價促銷成為目前全國絕大多數(shù)樓盤在 尋找的營銷出路。但，客戶買漲不買跌的購房習慣導致觀望程度高， 成交率低，樓市慘淡。 2、庫爾勒受大環(huán)境影響已開始呈現(xiàn)，上訪量低，客戶觀望，多 數(shù)樓盤變向降價促銷已成為了庫爾勒樓市的“三慘象”
2、 。 3、項目自 12 月 1 日正式簽約以來，轉化率較低，截止 12 月 29 日住宅僅簽約 70 套，銷售率 21%，商鋪 70 套，銷售率 25%，后期的 銷售壓力大。 4、受市場大環(huán)境影響，項目 12 月 18 日開盤促銷活動及圣誕、 元旦促銷活動及推廣出臺后，上訪量、來電量低，截止 12 月 29 日僅 成交住宅兩套，營銷及推廣壓力空前絕后。 5、大環(huán)境下，大眾媒介（戶外、報廣、圍墻、網(wǎng)絡、電視等） 推廣效果已不在明顯，我們需改變推廣策略，發(fā)動圈層、關系營銷。 二、二、目的目的 1、在市場大環(huán)境慘淡，客戶觀望的客觀環(huán)境下，我們不能坐以 待斃，應該根據(jù)項目現(xiàn)在面臨的實際情況及壓力做出相
3、應的應對措 施，制定階段性的營銷策略。 2、實現(xiàn)前期制定的全員營銷方案，全民營銷，促進銷售率的提 高，促進項目回款。 3、回饋老客戶，促進項目以老帶新，促進項目銷售。 華廈愛嘉麗都一期以老帶新執(zhí)行方案 華廈房產 凌峻中國 3 4、逆勢下通過回饋新老客戶展示華廈房產的實力，打造企業(yè)口 碑，樹立企業(yè)品牌。 5、通過圈層、關系營銷及相關活動實現(xiàn) 1 月份 15 套的銷售目標 （函住宅、商業(yè)） 。 三、以老帶新操作流程圖三、以老帶新操作流程圖 四四、以老帶新工作執(zhí)行細則、以老帶新工作執(zhí)行細則 1 1、活動推廣、活動推廣 1 1）活動時間：）活動時間：2012 年元月 9 日正式啟動 活動推廣活動推廣 界定新客戶界定新客戶 新客戶優(yōu)惠實施新客戶優(yōu)惠實施 老客戶獎勵老客戶獎勵兌換兌換 營營 銷銷 中中 心心 1、 老客戶年貨派送及電話祝賀； 2、 周邊樓盤業(yè)主電話回訪祝賀； 開開 發(fā)發(fā) 商商 1、以老
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