小區(qū)社區(qū)房地產(chǎn)老帶新活動(dòng)方案(.doc

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小區(qū)社區(qū)房地產(chǎn)老帶新活動(dòng)方案(.doc

1、老帶新活動(dòng)方案老帶新活動(dòng)方案好鄰居，親情回饋雙感恩好鄰居，親情回饋雙感恩一、活動(dòng)目的：一、活動(dòng)目的： 1、老客戶介紹新客戶，成交率高，并且目前金牛國際城已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，這是巨大的資源，應(yīng)當(dāng)加以利用。 2、發(fā)動(dòng)老客戶熱情，其一對(duì)于我方來說是促銷鼓勵(lì)的手段，其二是培養(yǎng)老客戶對(duì)社區(qū)的熱愛之情，使其自動(dòng)自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口牌傳播促進(jìn)成交。 3、通過有針對(duì)性的回報(bào)，加強(qiáng)銷售內(nèi)部的調(diào)控。二、活動(dòng)時(shí)間：二、活動(dòng)時(shí)間： 20 年 10 月 25 日20 年 1 月 25 日三、活動(dòng)對(duì)象：三、活動(dòng)對(duì)象：老客戶：本項(xiàng)目已交大定或已簽訂合同的客戶新客戶：

2、第一次到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房客戶四、活動(dòng)內(nèi)容：四、活動(dòng)內(nèi)容： 1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，新客戶必須填寫老帶新推薦單。 2、參加此活動(dòng)的客戶必須是由以老帶新的成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動(dòng)范圍內(nèi)。 3、新老客戶必須交付首期房款或簽訂合同。 4、新客戶在簽訂合同后即享有與老客戶一樣的權(quán)利和優(yōu)惠。五、好鄰居基金回饋方式：五、好鄰居基金回饋方式： A：老客戶對(duì)于老客戶推薦新客戶購房成功，一人一次給予 1000 元好鄰居基金。此好鄰居基金不作為現(xiàn)金發(fā)放，可沖抵房款。此好鄰居基金可依據(jù)推薦新客戶成交的套數(shù)，進(jìn)行累加。 B：新客戶：通過老客戶推薦成交的新客戶給予

3、1000 元的好鄰居基金。此好鄰居基金亦可沖抵房款，不作為現(xiàn)金發(fā)放。好鄰居基金自新客戶簽訂合同之日起算起，不可累積。六、告知方式：六、告知方式： 1）口頭告知在新客戶成交時(shí)，銷售員給其詳細(xì)介紹“以老帶新”的回報(bào)措施，利用首因效果加強(qiáng)其印象，使其成為“以老帶新”中的忠實(shí)一員。 2）電話告知活動(dòng)確定后，銷售員分批電話告知其老客戶老帶新推薦好鄰居基金活動(dòng)信息，鼓勵(lì)其以老帶新，并每半個(gè)月進(jìn)行再提醒； 3）短信告知活動(dòng)確定后，銷售員短信告知其老客戶老帶新推薦好鄰居基金活動(dòng)信息，鼓勵(lì)其以老帶新，并每半個(gè)月進(jìn)行再提醒； 4）在營銷中心設(shè)置易拉寶介紹老帶新好鄰居基金措施及內(nèi)容七、活動(dòng)流程：七、活動(dòng)流程： 1、首先填寫老帶新推薦單 2、銷售部負(fù)責(zé)人簽字 3、新客戶簽約 4、成交后填寫并發(fā)放老帶新的“好鄰居”計(jì)劃基金注：推薦成功標(biāo)志是新、老客戶一起在新客戶簽約時(shí)，填寫老帶新推薦單

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