1、老帶新活動方案老帶新活動方案 好鄰居，親情回饋雙感恩好鄰居，親情回饋雙感恩 一、活動目的：一、活動目的： 1、老客戶介紹新客戶，成交率高，并且目前金牛國際城已經擁有一 定數量的老客戶，這是巨大的資源，應當加以利用。 2、發動老客戶熱情，其一對于我方來說是促銷鼓勵的手段，其二是 培養老客戶對社區的熱愛之情， 使其自動自愿把自己喜歡的家園推薦 給親朋好友，有效利用口牌傳播促進成交。 3、通過有針對性的回報，加強銷售內部的調控。 二、活動時間：二、活動時間： 20 年 10 月 25 日20 年 1 月 25 日 三、活動對象：三、活動對象： 老客戶：本項目已交大定或已簽訂合同的客戶 新客戶：第一次
2、到項目現場看房客戶 四、活動內容：四、活動內容： 1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，新客戶必須填寫 老帶新推薦單 。 2、參加此活動的客戶必須是由以老帶新的成交的新老客戶，自 行購買的新成交客戶不在此活動范圍內。 3、新老客戶必須交付首期房款或簽訂合同。 4、新客戶在簽訂合同后即享有與老客戶一樣的權利和優惠。 五、好鄰居基金回饋方式：五、好鄰居基金回饋方式： A：老客戶 對于老客戶推薦新客戶購房成功， 一人一次給予 1000 元好鄰居基金。 此好鄰居基金不作為現金發放，可沖抵房款。此好鄰居基金可依據推 薦新客戶成交的套數，進行累加。 B：新客戶： 通過老客戶推薦成交的新客戶給予 100
3、0 元的好鄰居基金。此好鄰居 基金亦可沖抵房款，不作為現金發放。好鄰居基金自新客戶簽訂合同 之日起算起，不可累積。 六、告知方式：六、告知方式： 1）口頭告知 在新客戶成交時，銷售員給其詳細介紹“以老帶新”的回報措施，利 用首因效果加強其印象，使其成為“以老帶新”中的忠實一員。 2） 電話告知 活動確定后， 銷售員分批電話告知其老客戶老帶新推薦好鄰居基金活 動信息，鼓勵其以老帶新，并每半個月進行再提醒； 3）短信告知 活動確定后， 銷售員短信告知其老客戶老帶新推薦好鄰居基金活動信 息，鼓勵其以老帶新，并每半個月進行再提醒； 4）在營銷中心設置易拉寶介紹老帶新好鄰居基金措施及內容 七、活動流程：七、活動流程： 1、首先填寫老帶新推薦單 2、銷售部負責人簽字 3、新客戶簽約 4、成交后填寫并發放老帶新的“好鄰居”計劃基金 注：推薦成功標志是新、老客戶一起在新客戶簽約時，填寫老帶新推 薦單并由銷
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