1、江蘇公司在售項目 2012 年老帶新方案 一、一、 老帶新概念老帶新概念 （1）老帶新定義老帶新定義 我司一手房業主（以下稱老業主）介紹新客戶來訪該樓盤銷售中心，新客戶為第 一次來訪，之后新客戶購買我司物業。 （2）老帶新申請條件老帶新申請條件 一同來訪一同來訪 1、老業主與新客戶一同來訪 2、老帶新必須由現場簽約人員確認為新客戶首次來訪，老客戶已簽約，新客戶 明源中無數據 單獨來訪單獨來訪 1、新客戶單獨來訪前，老業主主動以短信、郵件、傳真等書面方式告知現場銷 售負責人及銷售員新客戶相關信息（必須有姓名及電話） ； 2、新客戶單獨來訪后第一時間主動告知銷售人員認知途徑為老業主介紹，并一 次性
2、主動準確提供老業主購房者姓名、房號、聯系方式等信息。 若新客戶當天未認購若新客戶當天未認購 若新客戶意向很強，當天沒法下定。當銷售經理確認為老帶新后，可先行填寫老 帶新確認單，新客戶已購房號可不填寫。然后交給銷售經理備份。 若新客戶當天認購若新客戶當天認購 當銷售經理確認為老帶新后，可在認購前填寫老帶新確認單，客戶先交定金，財 務開好收據。 老帶新確認單需由老業主、新業主、銷售員、現場簽約、現場收款員、銷售經理 簽字確認 （3）老帶新認定辦法：老帶新認定辦法： 1、經現場銷售員、銷售經理及現場財務收款員簽字確認的老帶新確認單為準； 2、新客戶第一次來訪日期以明源系統中來訪錄入日期為準； 3、以
3、明源來訪客戶接待中客戶信息是否為老帶新為準； 4、以明源來訪客戶接待中客戶信息的老業主信息為準。 以上以上 4 項需同時存在，缺少一項即不能認定為有效老帶新，不能辦理老帶新項需同時存在，缺少一項即不能認定為有效老帶新，不能辦理老帶新 憑證。憑證。 （4）老帶新辦理流程：老帶新辦理流程： 新客戶簽署買賣合同前，需主動提交辦理老帶新的相關資料（老、新業主身 份證明、購房證明、有確認的老帶新登記）復印件置業顧問憑現場銷售負責人 及財務收款員確認的老帶新登記、業主提交的老帶新資料填寫老帶新確認單 ， 確認當期老帶新優惠現場銷售負責人進入明源系統核查客戶信息現場銷售 負責人簽字確認現場收款員簽字確認現場銷售負責人蓋銷售章 老帶新確 認單 新、 老業主聯發還 （新、 老） 業主財務聯由現場收款員留底 （一式四聯） 。 （5）老帶新優惠領取條件：老帶新優惠領取條件： 購物卡：購物卡： 新客戶按時簽約，一
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