潛江市生態白鶴灣項目“老帶新”營銷活動方案.doc
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潛江市生態白鶴灣項目“老帶新”營銷活動方案.doc
1、生態白鶴灣項目“老帶新”營銷活動方案 生態白鶴灣項目“老帶新”營銷活動方案生態白鶴灣項目“老帶新”營銷活動方案 一、活動目的：一、活動目的： 1、 從來訪的客戶來分析，老客戶介紹新客戶成交率最高，所以針對一期擁 有大量的老客戶資源加以利用，對于我方來說是有效的營銷手段。 2、 調動老客戶推薦親友購房熱情，有效利用口牌傳播促進成交。 3、 以老帶新活動，作為與老客戶關系維護的紐帶，提升項目美譽度。 二、活動時間：二、活動時間： 2014 年 1 月 18 日2014 年 2 月 18 日 三、活動對象：三、活動對象： 老客戶：本項目前期已交定金或已交首付的客戶 新客戶：第一次來訪由老客戶陪同并填
2、寫登記表的客戶 四、活動內容：四、活動內容： 1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，新客戶必須填寫老帶新推 薦單 。 2、參加此活動的客戶必須是由以老帶新的成交的新老客戶，自行購買的新 成交客戶不在此活動范圍內。 3、新老客戶必須交付定金或交首付。 生態白鶴灣項目“老帶新”營銷活動方案 4、新客戶在簽訂相關協議單據后即享有與老客戶一樣的權利和優惠。 五、活動回饋方式：五、活動回饋方式： A：老客戶 對于老客戶推薦新客戶購房成功，一套房源給予老客戶伍佰圓（小寫： 500.00 元）中百購物卡作為獎勵。此購物卡可沖抵老客戶自己的房款，也可以 待新客戶交定或交首付且簽訂相關協議單據后發放。此獎勵
3、可依據推薦新客戶 成交的套數，進行累加。 B：新客戶： 通過老客戶推薦成交的新客戶即可享受售樓部執行的優惠活動。 六、活動告知方式：六、活動告知方式： 1）口頭告知 在新客戶成交時，銷售員給其詳細介紹“以老帶新”的回報措施，利用首 因效果加強其印象，使其成為“以老帶新”中的忠實一員。 2） 電話告知 銷售員分批電話告知其老客戶“老帶新”活動信息，鼓勵其以老帶新，并每 10 天進行再提醒； 3）短信告知 銷售員短信告知其老客戶老帶新活動信息，鼓勵其以老帶新，并每半個月 進行再提醒； 生態白鶴灣項目“老帶新”營銷活動方案 4）在營銷中心設置易拉寶介紹老帶新活動細則。 七、活動流程：七、活動流程： 1、第一步，填寫生態白鶴灣項目老帶新客戶登記表 2、第二步，銷售部負責人簽字 3、第三步，新客戶交款及簽協議 4、第四步，新老客戶填寫生態白鶴灣項目老帶新活動確認單 ，相關人員簽 字生效 5、第五步，
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