1、老帶新活動方案 一、 活動目的： 1、 老客戶感謝回饋，挖掘潛在客戶。老客戶介紹新客戶，成交率高，并且菲達新公 館已經擁有一定數量的老客戶，這是巨大的資源，應當加以利用。 2、 發動老客戶熱情，對于我方來說是促銷鼓勵的手段，培養老客戶對本社區的熱愛 之情，使其自動自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進成 交。 3、 品牌文化滲透，通過品牌成長歷程、品牌成長論壇，滲透品牌文化。 二、 活動對象： 本項目已交定金或簽訂合同的客戶及未成交的老客戶。 三、 活動說明： 1、 老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，銷售人員必須在來訪登記本做好登記。 2、 參加此活動的客戶必須是由老帶新
2、的成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不 再此活動范圍內。 3、 新老客戶必須交付首期房款或大定金。 四、活動細則： 1、老客戶帶新客戶，很多程度上是因為對本樓盤的認同，很多是帶親屬朋友來，為 避免為了自己的好處的嫌疑，建議同時獎勵新老客戶。對老客戶是一種感謝回饋，對新客 戶是一種促銷手段。 2、宣傳活動要深入人心，可以采用口頭傳達，電話傳達及短信傳達多種方式。一定充 分調動老客戶的積極性。 3、老客戶帶新客戶來看房一次，根據意向可獎勵不同禮品。 （價值 20 元以內） 4、老客戶帶新客戶成交的，老客戶和新客戶均可贈送一年物業費。同時再給老客戶一 張禮品卡。可在一周之內電話通知領取禮品。 （價
3、值 500 元以內） 未成交的老客戶帶新客戶成交，只贈送禮品。 5、一位老客戶帶新客戶成交兩次以上（包含兩次）獎勵 1000 元禮品。 6、可根據時間段及房源數量來設定不同的禮品。 五、準備工作 1、禮品可隨機現場擺放，吸引客戶，帶動客戶積極性。 2、提前制定好禮品回饋卡，可直接填寫客戶姓名及禮品。帶有編號，可做登記查找。 3、禮品一次只可獎勵一種。不可累計。 六：禮品選擇建議： 金額 20 元 抽紙 水杯 雨傘 洗車卡、洗衣卡、美容卡 500 元 高壓鍋 燃氣灶 微波爐 車載吸塵器 1000 元 電器購物卡 洗衣機 電視 禮品的照片請搜集一下，并提供網絡報價 根據需要，可在杯子或傘上印有菲達新公館字樣及銷售熱線。 雨傘在淘寶上批發從 5-20 元不等。質量較好的在 10 元左右（包含印刷） 12 元 9 元 杯子價格也在十元左右，形狀如圖所示：8.5 元 12.5 元 高壓鍋369 元
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