1、第 1 頁 共 4 頁 香榭水岸階段性老帶新實施方案 項目一期一批單位開盤至今已實現銷售 55 套， 累積了 40 多位準業主， 為了后續單 位的蓄客和順利銷售，必須充分發動老業主的傳帶作用， “老帶新”的激勵政策應作為 現場營銷的常規促進策略，持續實施。 根據銷售節點計劃，2012 年 12 月 7 日建議在此階段啟動“老帶新”激勵，具體如 下： 一、 “老帶新”適用群體 “老帶新”是指老客戶介紹新客戶在香榭水岸成功購房。 老客戶是指已在香榭水岸項目購房并已簽定商品房買賣合同或商品房認 購書的客戶； 英德市恒發投資有限公司項目涉及的合作單位員工，一律不列入適用群體。 二、 “老帶新”的認定
2、以老客戶所介紹新客戶簽定商品房買賣合同 ，并繳納首期款為標準。 三、 “老帶新”的獎勵 老客戶介紹新客戶每成交一套，老客戶可獲 1000 元現金獎勵。 新客戶可獲購房總價額外優惠 1000 元。 四、 “老帶新”獎勵流程 老客戶帶新客戶到現場看房，老客戶出示身份證，由銷售人員確認其業主身份 后，填寫“老帶新”登記表； 新客戶確定認購單位并交足定后，由銷售人員向銷售經理提交 “老帶新”獎 勵申請 ，銷售經理核實后報財務人員登記、確認，新客戶簽訂購房合同后， 老業主可憑 “老帶新”獎勵申請領取獎勵。 五、 “老帶新”獎勵政策實施期限 2012 年 12 月 7 日起實行，活動截止日期根據銷售現場反
3、饋決定。 附件 1、 老帶新登記表 附件 2、 老帶新獎勵申請 附件 3、老帶新內部確認流程及說明 第 2 頁 共 4 頁 附件 1 老帶新登記表 序 號 新客戶姓 名 老客戶姓 名 老客戶房 號 接待銷售 代表 看房時間 現場經理 確認 老客戶身 份證號 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 第 3 頁 共 4 頁 25 附件 2 “老帶新”獎勵申請 茲有老客戶 介紹新客戶 成功購買 棟 號 房，已于 月 日簽定商品房買賣合同 ，現根據銷售政策申請“老 帶新”獎勵。 銷售代表： 現場銷售經理： 開發商財務確認簽字： 老客戶領獎簽名： 年 月 日 說明：一式二聯（全智行銷售現場一份，開發商財務留存一份） 第 4 頁 共 4 頁 附件 3 老帶新內部確認流程及說明 1、老客戶帶新客戶現場看房，填寫老帶新登
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