銷售管理-績效考核-關于老帶新及企業內部員工推薦客戶獎勵制度.docx
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銷售管理-績效考核-關于老帶新及企業內部員工推薦客戶獎勵制度.docx
1、關于“老帶新”關于“老帶新”及內部員工推薦成交獎勵制度及內部員工推薦成交獎勵制度 一、一、 推進推進此方案的目的：此方案的目的： 營銷部通過對前期登記客戶認知渠道的了解，本項目客戶因前期 老業主和內部員工介紹而到訪占有重要地位， 為加快本項目銷售信息 快速傳播，進一步提高案場有效客戶的來訪量，實現首期推盤在市場 上創造火爆的局面，富貴山莊 C 區計劃啟動“老帶新”及內部員工 推薦客戶成交獎勵活動。 二、二、 活動活動適用的客戶群體適用的客戶群體: : 1、 購買富貴山莊 A 區或 B 區住宅或商鋪的老業主； 2、 購買富貴山莊 C 區住宅及商鋪的新業主； 3 3、 開發公司內部員工； 活動活動
2、獎勵獎勵的分配原則：的分配原則： 1. 活動獎勵歸屬于本次活動推薦人或組織者，具體獎勵標準如下： 推薦人屬于購買富貴山莊 A 區或 B 區住宅或商鋪的老業主或 富貴山莊 C 區住宅及商鋪新業主的，享受減免其購買的住宅 或商鋪一年物業管理費的獎勵標準； 推薦人屬于開發公司內部員工的，被推薦人購買兩室中間戶 型，獎勵推薦人 1000 元現金；被推薦人購買兩室把邊戶型， 獎勵推薦人 1500 元現金；被推薦人購買三室戶型，獎勵推薦 人 2000 元現金； 2. 此筆費用待到此套房源全款到帳后 10 日內進行支付。 3. 老業主所減免的物業費從第二年起方可使用，如有多套房產，可 向物業指定其中一套減免
3、物業費。 4. 多次推薦客戶成交本活動可以疊加。 5. 如集中開盤，推薦人與被推薦人需提前到售樓處填寫推薦客戶 確認單 ，否則當日無效。 6. 置業顧問只做此類客戶的登記，并不負責獎金的劃分。 7. 如該客戶在全款到帳后要求退房，公司并予以無條件返款，那么 該套房屋的獎金推薦人需全部無條件返還。 8. 本活動客戶名單，以置業顧問登記的名單為準，在此名單外到訪 的客戶及在此名單內的客戶已經在此之前就到訪過售樓處的，均 由第一接待人繼續服務，不與推薦人發生任何費用關系。 三、三、 獎勵獎勵活動的確認方式：活動的確認方式： 1、 推薦人員所推薦客戶首次到訪，須由推薦人員陪同客戶到甲方 售樓處填寫 推薦客戶確認單 ， 以保證該客戶的有效性及未來 獎金的歸屬。 2、 本活動的推薦人名單由置業顧問、銷售經理及甲方領導確認方 為有效。 3、 如發現銷售人員伙同推薦人的造假行為，公司將對銷售人員予 以開除
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