山水江南房地產項目開盤前期營銷策劃執行方案（32頁）.doc
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山水江南房地產項目開盤前期營銷策劃執行方案（32頁）.doc
1、山水江南客戶積累期營銷 執行方案 一、一、 山水江南營銷階段劃分山水江南營銷階段劃分 1 1、 營銷階段劃分考慮因素營銷階段劃分考慮因素 1） 考慮到目前的工程進度 2） 考慮到市場銷售季節因素 3） 考慮項目準備工作進展 4） 考慮集團公司資金回籠因素 營銷節點的安排，必須考慮到工程進度、法律文件、工作準備等各種條件 的工作進展程度，結合房地產行業獨特的入市時間影響狀況，制定一個合 理、可行的工作時間節點，為項目整體推售奠定有序的工作安排，明確各 階段工作重點，使得項目推進有條不紊，達到預期營銷目標。 2 2、項目營銷目標、項目營銷目標 山水江南的營銷目標的制定， 是依據寶安地產品牌發展目標
2、、 山水江南的營銷戰略目標、山水江南營銷指導思想、惠州房地產 市場特點及未來發展趨勢、山水江南項目工程進度綜合制定。 山水江南總體營銷目標從項目運作層面、項目銷售層面、項 目品牌層面、公司品牌層面四個方面制定，通過山水江南的成功， 層層遞進。弘揚江南院落居住文化，力爭打造惠州市高尚人居新 標尺，成為惠州房地產發展史上的里程碑式經典項目，鞏固寶安 地產江南系列品牌在惠州的領先地位。 山水江南運作目標：山水江南運作目標：集中項目山地環境優勢，融合寶安地產成 功的江南系列品牌，結合現代人對于第二居所的需求，成功打 造惠州市高尚人居新方式， 成為惠州房地產發展史上的里程碑 式經典項目。 山水江南銷售目
3、標：山水江南銷售目標： 山水江南的住宅銷售從 2007 年 3 月 18 日 開盤銷售后，至 2007 年 12 月 18 日實現 95銷售目標，實現 項目的快速銷售。 山水江南品牌目標：山水江南品牌目標：將山水江南打造成 2006 年惠州房地產強 勢品牌，成為寶安地產進駐惠州的第一個成功經典品牌項目， 在惠州延續寶安地產江南系列項目品牌。 公司品牌目標：公司品牌目標：借助于山水江南品牌的成功，建立寶安地產品 牌在惠州房地產市場的鞏固地位， 為寶安地產在惠州的新項目 開發奠定堅實基礎。 3 3、項目營銷階段劃分、項目營銷階段劃分 依據本項目銷售計劃，結合項目工程進度，及惠州市場銷 售季節變化規律，對本項目的階段性營銷節點設定為以下三個 階段： 第一階段：展示區客戶認籌積累期（第一階段：展示區客戶認籌積累期（06.10.106.10.107.1.1907.1.19） 1） 展示區產品正式銷售
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