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房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷及售樓部前期銷售策劃準(zhǔn)備方案（4頁）.doc

資源ID：61572 資源大小：24.50KB 全文頁數(shù)：4頁
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房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷及售樓部前期銷售策劃準(zhǔn)備方案（4頁）.doc

1、房地產(chǎn)房地產(chǎn)營銷及售樓部前期準(zhǔn)備方案營銷及售樓部前期準(zhǔn)備方案房地產(chǎn)營銷直接決定著項(xiàng)目銷售成敗，但營銷本身又具有極大的創(chuàng)新和靈活性，為使房地產(chǎn)開發(fā)在營銷方面及前期發(fā)展合理有序，現(xiàn)提供本方案，供領(lǐng)導(dǎo)決策參考進(jìn)行取舍。 1）售樓部啟用需電視宣傳采訪報(bào)道；迅速擴(kuò)大訊息。 2）銷售人員培訓(xùn)內(nèi)容及考核辦法：培訓(xùn)目的；通過培訓(xùn)，使銷售人員掌握項(xiàng)目的特點(diǎn)、優(yōu)劣勢、競爭對手情況、國家相關(guān)政策、專業(yè)知識(shí)及銷售技巧，了解不同客戶心理特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣、生活品位、投資情況。一、培訓(xùn)內(nèi)容； 1 公司制定的銷售制度。 2 公司背景介紹及經(jīng)營理念。 3 房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢。4 工程知識(shí)（含建筑風(fēng)格、規(guī)劃、裝

2、修知識(shí)、工程進(jìn)度等）5 計(jì)價(jià)、按揭知識(shí)、投資分析。6 銷售技巧、禮儀、心理學(xué)。7 合同與法律問題。8 簡單物業(yè)管理知識(shí)。9 市場調(diào)查方法。二、售樓人員考核辦法：1 上班期間必須嚴(yán)格著公司統(tǒng)一工衣；發(fā)型不可怪異；頭發(fā)不可五顏六色；不可留長指甲。2 不準(zhǔn)遲到、早退、上下班須打卡，遵守公司考勤規(guī)定（建議售樓部買打卡指紋機(jī)，便于約束上班人員的隨意性）3 不準(zhǔn)無故礦工，如有外出，應(yīng)向主管請假，然后登記（員工外出登記表）。4 不準(zhǔn)在工作時(shí)間內(nèi)及銷售場所用餐、玩牌、下棋、打鬧、吃零食、吸煙、看報(bào)及大聲喧嘩。5 不準(zhǔn)在工作時(shí)間內(nèi)長時(shí)間接打私人電話。6 售樓前臺(tái)除擺放資料外，不準(zhǔn)擺放其他物

3、品，應(yīng)保持前臺(tái)整潔；銷售人員不可坐在客人座位上。7 保持模型、展板、銷控表、售樓資料與銷售階段相吻合，并保持其準(zhǔn)確、及時(shí) 性、如發(fā)現(xiàn)不妥，要及時(shí)更正。8 不得冒簽、冒認(rèn)同事、領(lǐng)導(dǎo)及客戶簽字。 3）項(xiàng)目整體模型、分戶模型安裝到位 4）售樓部布置：以舒適、氣派、精美，與樓盤形象、文化品位相適應(yīng)。售樓部外懸掛旗幟，制造銷售氣氛，售樓處人員需掛胸牌。工地懸掛安全文明條幅，例如：“強(qiáng)力建筑為臨滄人民打造高品質(zhì)商住小區(qū)”等，給人以保證、承諾，規(guī)范的形象展示強(qiáng)力房地產(chǎn)打造的是文明、安全、高標(biāo)準(zhǔn)商品。 5）保安保潔配備齊全：（保潔 1 名、保安 1-3 名，此配備人數(shù)僅提供參考，建議與我們物管公司協(xié)調(diào)，每星期輪流委派 1 人來樣板房負(fù)責(zé)打掃衛(wèi)生及看管好樣板房所有物品。）1 劃定停車區(qū)域、規(guī)范化的保安隊(duì) 伍及物業(yè)，拍成照片粘貼到售樓部墻壁；對客戶展示，我們將采用最好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。2

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房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷及售樓部前期銷售策劃準(zhǔn)備方案（4頁）.doc

房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷及售樓部前期銷售策劃準(zhǔn)備方案（4頁）.doc