世聯房地產天津首個學城主題社區住宅項目前期營銷策劃提案（164頁）.ppt
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世聯房地產天津首個學城主題社區住宅項目前期營銷策劃提案（164頁）.ppt
1、Future Town, 見證都市未來見證都市未來 世聯地產世聯地產 2008.082008.08 甲方需求：甲方需求： 1 1、產品深化、產品深化 落實項目定位，對現有初步策劃進行深化分析及落實落實項目定位，對現有初步策劃進行深化分析及落實 根據項目定位，提供規劃及建筑立面、戶型設計修正建議根據項目定位，提供規劃及建筑立面、戶型設計修正建議 2 2、執行策劃、執行策劃 市場分析市場分析/ /定位深化定位深化/ /推廣主線推廣主線/ /識別系統、案名（識別系統、案名（logologo等）等） 外展設臵外展設臵/ /銷售中心、示范區施工、樣板間設計布臵建議銷售中心、示范區施工、樣板間設計布臵建議
2、 價格策略價格策略/ /入市時機入市時機/ /銷售計劃、階段銷售目標、資金回籠計劃銷售計劃、階段銷售目標、資金回籠計劃 廣告策略廣告策略/ /媒介組合策略媒介組合策略/ /營銷活動策劃營銷活動策劃 各階段項目推廣劃分策略各階段項目推廣劃分策略/ /全案推廣預算全案推廣預算/ /附加值提升建議附加值提升建議 本次提案重點解決問題：本次提案重點解決問題： 三、營銷策略總綱三、營銷策略總綱 外檐、產品外檐、產品 市場趨勢判斷市場趨勢判斷 競爭策略形成競爭策略形成 形象占位形象占位 展示策略展示策略 價格策略價格策略 渠道策略渠道策略 活動策略活動策略 增值服務增值服務 推售策略推售策略 一、產品價值
3、解析一、產品價值解析 二、市場競爭判斷二、市場競爭判斷 規劃、規劃、 景觀景觀 案例對比案例對比 產品價值解析產品價值解析 產品類型產品類型 產品檔次產品檔次 戶型（細分）戶型（細分） 戶型面積戶型面積 套數套數 面積面積 面積比面積比 套數比套數比 分類產品面積比分類產品面積比 情景洋房情景洋房 01 大三居 130-150 48 7301 5.2% 3.2% 10% 02 小三居 108-130 48 6812 4.8% 3.2% 電梯洋房電梯洋房 01 大兩居 87 196 17247 12.2% 13.2% 22.2% 02 小三居 126 112 14061 10% 7.5% 小高層小高層 01 小三居 126 108 13719 9.7% 7.2% 67.8% 大兩居 84 54 4536 3.2% 3.6% 02 大兩居 87 720 63410 44.9% 48.3% 03
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