水金歐洲小鎮兩房項目房地產開盤前期營銷策略方案（10頁）.doc
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水金歐洲小鎮兩房項目房地產開盤前期營銷策略方案（10頁）.doc
1、水金歐洲小鎮水金歐洲小鎮二期開盤前期二期開盤前期營銷策略營銷策略方案方案 一：項目背景一：項目背景 本案在沙河早已擁有一定的知名度，一期項目大部分為兩房產品，而到訪客戶的 購買意向以三房為主。針對此情況，在銷售和推廣策略上對兩房產品進行了“中國好 兩房” 、 “多功能兩房”等專門包裝推廣，市場反應不明顯。 針對前期剩余兩房產品，首先從時間上來看:兩房已在線上強推數月，市場基本 已知道項目在售兩房信息，在沒有太大的優惠讓步及價值點出現，難以在短時間內完 成銷售；其次從公司回款安排上考慮：沙河客群還是以三房客戶為主，再推兩房對回 款并無太大幫助；再者如兩房產品在價格沒有太大讓步的情況下去化會相對滯
2、后。 兩房整體策略上為：在價格不能做出很大讓步的情況下，從時間、項目發展及必在價格不能做出很大讓步的情況下，從時間、項目發展及必 要性上看，兩房暫時轉為線下銷售，通過二期三房的銷售帶動一期剩余兩房銷售。要性上看，兩房暫時轉為線下銷售，通過二期三房的銷售帶動一期剩余兩房銷售。 依據目前的工程進度，建議現階段線上主推三房，線下引導銷售兩房，近期工作 重點放在三房的蓄客方面。 將二期一批的開盤一炮打紅， 實現開盤時資金的快速回籠， 同時以三房的銷售帶動兩房的去化。 為了讓客戶對本項目堅定信心，有效抓住客戶群，向市場公開發售 VIP 卡可將意 向客戶轉換為有效客戶，推動二期開盤的開門紅。根據二期 VI
3、P 卡銷售情況確定公開 開盤選房時的均價水平。 二：認籌時間二：認籌時間 具體預選和開盤時間以工程進度為準 三：認籌目的三：認籌目的 1. 在項目二期開盤前確定意向購房客戶，防止已登記客戶的流失。 2. 在正式發售前取得較好的客戶積累，為正式開盤打好底氣。 3. 通過前期推廣沙河民眾對歐洲小鎮已有一定認知，趁勢推出 VIP 認籌，先到先得 時間節點鋪排 1010. .2727 1212. .2222 2014.1.12014.1.1 二期6# 8# 接受認籌 VIP客戶升級， 并進行房源預 選算價 二期6# 8#盛 大開盤， 集中 解籌 的觀念和認籌優惠勢必影響徘徊客戶下定。 四：營銷推廣策略四：營銷推廣策略 1 1蓄客策略蓄客策略 1 1） 、） 、認籌認籌方式方式 方式：客戶直接購買 VIP 卡。 鑒于本案二期推廣、蓄客周期很短，缺乏足夠的推廣宣傳周期。而本案要想打響 開門紅，就必須積
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