趙莊漢庭水韻住宅項目房地產前期營銷策劃方案（4頁）.doc
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趙莊漢庭水韻住宅項目房地產前期營銷策劃方案（4頁）.doc
1、漢庭水韻前期營銷方案漢庭水韻前期營銷方案 前言前言 案場銷售人員會在 2013 年 7 月 20 日進場，進行銷售工作，會有 一部分客戶前來咨詢和下訂單， 為更多的簽訂客戶特推出以下銷售政 策和營銷手段。 銷售政策銷售政策 因項目未能拿到預售許可證，為使項目回籠更多資金，為開盤積累更 多客戶，故而采用認籌的方法。 一、 VIP 金卡、白金卡認籌詳情 1、繳納 5 萬元認籌金，享受開盤抵用 6 萬元的金卡優惠 2、繳納 10 萬元認籌金，享受開盤抵用 12 萬元的白金卡優惠 認籌客戶初步優惠認籌客戶初步優惠 一、活動期間認籌客戶開盤當日均可參與抽取萬元家用電器 （冰箱、彩電、洗衣機、微波爐、豆漿
2、機） 1、此活動只針對開盤和開盤當天認籌客戶 2、參與抽獎并且獲得獎品的客戶如果未能認籌成功，抽獎結果作廢 二、 活動期間認籌客戶開盤當日可參與抽取儲藏室 1 套或著面包車一 輛使用權 10 年 1、此活動只針對開盤和開盤當天認籌客戶 2、參與抽獎并且獲得獎品的客戶如果未能認籌成功，抽獎結果作廢 三、活動期間認籌客戶均可享受漢庭水韻“老帶新”優惠政策 1、凡是認籌客戶簽訂認購合同后，之前推薦的新客戶認購成功以后 即可享受每個客戶減免 1000 元房款的優惠。 2、“老帶新”政策新客戶標準，客戶必須沒有在售樓處登記或者打 電話咨詢過的，否則認為無效客戶。 來訪客戶鼓勵政策來訪客戶鼓勵政策 為提高
3、漢庭水韻在趙莊的知名度，為前期提高上客量更快的聚攏人 氣，推出“到場有禮” 禮品包括禮品包括 2 種種 1、餐巾紙盒和塑料水杯（2 元左右） 以上禮品針對到訪客戶，并進行一些咨詢的意向客戶來發放 2、高級雨傘和高級保溫杯(20 元左右） 以上禮品針對準業主，并認籌或者“小定” （繳納定金）的客戶來進 行發放，由案場經理來負責把控。 3、單頁、手提袋、戶型圖、置業顧問名片 以上宣傳物品，到訪者每人發放一份 現場氛圍現場氛圍 售樓處外部售樓處外部 1.注水旗桿 8 個（印制項目案名/LOGO/電話）用于烘托售樓處氛圍 2.條幅 10 條（從三樓到 2 樓垂下來，文案政府、機關、項目、祝 賀語） 3.導向牌一個 5 米*1.5 米（放置于草坪上起指引和醒目的作用，晚上 會發光亞克力的）LOGO+漢庭水韻+電話 戶外廣告戶外廣告 1、售樓處南面墻面整體廣告（噴繪+架子） 2、項目（豐單路與趙王路交
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