合生地產武漢譽景立方城商業綜合體項目房地產前期營銷推廣方案（56頁）.doc
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合生地產武漢譽景立方城商業綜合體項目房地產前期營銷推廣方案（56頁）.doc
1、1 謹呈：武漢譽景實業 方案主要執行時間區方案主要執行時間區 譽景立方城譽景立方城 項目前期營銷推廣執行方案項目前期營銷推廣執行方案 2 綱要：綱要： 前言：前言： （一）項目特性引發的若干營銷難題（一）項目特性引發的若干營銷難題 （二）營銷可能產生的若干風險（二）營銷可能產生的若干風險 （三）營銷推廣主要目的（三）營銷推廣主要目的 第一部分：市場背景及項目基本情況第一部分：市場背景及項目基本情況 （一）市場簡況 （二）項目基本情況 第二部分：項目定位簡述第二部分：項目定位簡述 （一）項目賣點 （二）項目整體定位 （三）主推廣語 第三部分：整體營銷策略第三部分：整體營銷策略 （一）整體策略 （
2、二）項目整體運作曲線及說明 （三）前期銷售目標及推盤策略 第四部分：分項第四部分：分項實施策略實施策略 （一）客戶積累策略 3 （二）廣告表現及形象展示的策略、說明 （三）活動事件及促銷策略 （四）媒體策略 （五）特性規避策略（專題） 第五部分：階段推廣計劃及執行第五部分：階段推廣計劃及執行 綱要 （一）準備期 （二）形象與客戶積累期 (三)客戶深積累、開盤期 第六部分：媒體計劃及營銷推廣費用預算第六部分：媒體計劃及營銷推廣費用預算 （一）媒體計劃 （二）營銷推廣費用預算 4 前言：前言： （一）項目特性引發的若干營銷難題（一）項目特性引發的若干營銷難題 1.1. 土地性質：土地性質：政府對工
3、業形象要求政府對工業形象要求 VSVS 類居住功能格局的矛盾類居住功能格局的矛盾 關鍵點：高密度開發 建筑形象 推廣手段的保守性 2.2.消消費者習慣費者習慣: :傳統居住認知傳統居住認知 VSVS 工業地塊使用的矛盾工業地塊使用的矛盾 關鍵點：復合居住功能的價值理解 廣告表現的調性 3. 3. 主力客戶來源：主力客戶來源：相對低端的客戶相對低端的客戶 VSVS 產品新銳形象的矛盾產品新銳形象的矛盾 關鍵點：客戶的多元性，導致對新生事物的理解差異 圈層心理感受 4. 4. 使用功能：使用功能：工業研發項目與傳統住宅使用上的矛盾工業研發項目與傳統住宅使用上的矛盾 關鍵點： 首付比例、利率與區域客戶收入矛盾：本項目平層首付平均在 14 萬20 萬； loft 平均首付在 10 萬。此首付款略高于或持平與周邊樓盤的首付款。 戶口問題：本區域客戶對“融城”的欲望更強、城市歸屬感問題。 5 日常使用
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