四季香林住宅項目房地產前期營銷策略及階段營銷策劃方案（51頁）.ppt
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四季香林住宅項目房地產前期營銷策略及階段營銷策劃方案（51頁）.ppt
1、英策機構英策機構 前期營銷策略及階段營銷策劃方案 二零一二年七月 四季香林 Gen-consult 2021/3/5 第2頁 好業績 始于明確目標! Gen-consult 2021/3/5 第3頁 銷售目標 目 標 品牌目標 2012年 20,000平米 奠定項目標杄形象，增強項目在昌平市場的影響力 總體目標 150-200套 的銷售任務 600組 積累客戶 1000組 累計到訪 每月平均200組客戶 累計到訪 （8月份12月份） 20,000平米 年銷售目標 目標細化 Gen-consult 2021/3/5 第4頁 達成目標的主要重點 、明確競爭優勢，短時間內迅速積累客戶 2、規避項目違
2、規銷售，利用價格優勢實現銷售目標 Gen-consult 2021/3/5 第5頁 調查內容調查內容 主要結論主要結論 購房者購房目的 以滿足居住需求為主 購房者客群來源 昌平、上地、清河、中關村以及八達嶺沿線 購房者家庭年收入 家庭年收入主要集中在10-20萬之間 購房者家庭構成 單身、未婚男女、二口之家（打算未來2年內生小孩）所占比例較大 樓型需求 客戶更加青睞總價低，性價比高的樓型 戶型需求 客戶對一、二居室的需求最為旺盛 交房標準 毛坯 主觀可承受單價 1萬/平米以下 主觀可承受總價 主要集中在40-60萬之間 項目客群特征總結 Gen-consult 2021/3/5 第6頁 12年
3、年 8 9 10 11 12 現場與現場與 市區接市區接 待中心待中心 開放開放 營營 銷銷 籌籌 備備 重大營銷節點 客戶客戶 保養保養 活動活動 強勢強勢2 2 次推廣次推廣 現場現場 說明說明 會會 儲備儲備 客戶客戶 告知告知 與預與預 約約 1010月月1 1 日日 開盤開盤 意向意向 客戶客戶 摸底摸底 1212月月 份客份客 戶答戶答 謝會謝會 老帶老帶 新政新政 策策 集中集中 推廣推廣 引爆引爆 市場市場 2 2次開次開 盤盤 Gen-consult 2021/3/5 第7頁 營銷籌備營銷籌備 銷售策略銷售策略 1 2 3 4 開盤策略開盤策略 推廣策略推廣策略 5 媒體策略媒體策略 思維導圖思維導圖 Gen-consult 2021/3/5 第8頁 營銷籌備營銷籌備 工作梳理 1 營銷籌備計劃 2 項目團隊組建 3 售樓處包裝 4 項目宣傳資料的制定 5 VI系統確認
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