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江蘇省蘇州某大學(xué)城商業(yè)街地產(chǎn)項目市場定位方案(10頁).pdf

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江蘇省蘇州某大學(xué)城商業(yè)街地產(chǎn)項目市場定位方案(10頁).pdf

1、1 B 區(qū)商業(yè)街市場定位建議方案 B 區(qū)商業(yè)街市場定位建議方案 一、目標(biāo)消費市場調(diào)研分析 一、目標(biāo)消費市場調(diào)研分析 學(xué)生公寓 B 區(qū)入住學(xué)生是新建商業(yè)街最主要的目標(biāo)消費人群, 為充 分了解學(xué)生的消費狀況及其對新建商業(yè)街的具體需求, 從而為商業(yè)街前 期市場定位提供參考依據(jù), 我們進(jìn)行對B區(qū)學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查和訪談, 結(jié)論如下: 1、消費能力。 1、消費能力。學(xué)生整體消費能力不強(qiáng),消費層次分化比較明顯。月均 消費支出在 800 元以下占 65%,這部分以基本的生活需要為主;月均消 費支出在 800-1000 元占 22%,月均消費支出在 1000 元以上占 13%。 2、消費結(jié)構(gòu)。 2、消費結(jié)構(gòu)。

2、學(xué)生消費結(jié)構(gòu)比較單一?;锸臣叭沼闷分С雠旁趯W(xué)生消 費支出的首位,交通、通訊(手機(jī)話費、上網(wǎng)等)支出排在第二位,絕 大部分學(xué)生用于服飾、學(xué)習(xí)、聚餐交際等方面的支出不大。 3、消費傾向。 3、消費傾向。講求實際、理性消費仍然是區(qū)內(nèi)學(xué)生主要的消費觀念, 在購買商品和服務(wù)時, 學(xué)生大多本著經(jīng)濟(jì)實惠的原則, 兼顧檔次和品牌。 3、消費需求。 3、消費需求。與學(xué)生日常生活相配套的商業(yè)項目的支持率較高。銀行、 水果店、超市、風(fēng)味餐飲店的支持率排在前列,73%的擬設(shè)置項目的支 持率超過 50%。 ,持率低于 50%的項目是 KTV、咖啡、體育用品、眼鏡店、 洗衣房、數(shù)碼港,因為這些不是必備性商業(yè),不是每個學(xué)生

3、都需要的。 從調(diào)查結(jié)果來看,新建項目的業(yè)態(tài)設(shè)置得到學(xué)生的支持和認(rèn)可。 2 二、與文星廣場比較分析文星廣場比較分析 比較項目 文星廣場 文匯廣場 比較項目 文星廣場 文匯廣場 服務(wù)人口 服務(wù)人口 公寓A區(qū)規(guī)劃居住人口約1萬人, 目前實際入住約 8500 人。 公寓B區(qū)規(guī)劃居住人口約1萬人, 08年上半年實際入住約2800人, 08 年 9 月計劃入住約 4000 人。 人口結(jié)構(gòu) 人口結(jié)構(gòu) 學(xué)生類消費人群約占 85%,非學(xué) 生約占 15%; 現(xiàn)階段以學(xué)生為主,兼有少量區(qū) 內(nèi)工程建設(shè)單位職工; 輻射區(qū)域 輻射區(qū)域 (1 公里內(nèi)) 學(xué)生公寓 A 區(qū)、 西交利物浦大學(xué)、 港大思培學(xué)院、蘇大新校區(qū)一期 學(xué)生宿舍、翰林緣及其南面規(guī)劃 的住宅小區(qū)。 學(xué)生公寓 B 區(qū)、九龍醫(yī)院分部、 規(guī)劃住宅小區(qū)、東南大學(xué)蘇州研 究院、科研公寓、公安大樓、公 交首末站等。 現(xiàn)狀 現(xiàn)狀 文星廣場(含商業(yè)街)已逐漸形 成較為完


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