錦繡苑住宅小區項目房地產前期營銷策劃方案（3頁）.doc
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錦繡苑住宅小區項目房地產前期營銷策劃方案（3頁）.doc
1、東關商城東關商城期錦繡苑項目的前期營銷策劃方案期錦繡苑項目的前期營銷策劃方案 前言前言 一一、東關大街二期錦繡苑項目的東關大街二期錦繡苑項目的 swotswot 分析分析 strengths（優勢）（優勢） ： 1、錦繡苑地處宿州市老城區。 2、商超：金茂商城、東仙橋批發市場、家樂福超市（在建） 、安廈時代廣場（在 建）等。 3、二中廣場、環城河公園等； 4、向東火車站、汽車站、1、7、9、10、13、15、19、20、28 路市內公交及 周邊城市大巴等 5、教育資源：宿州學院、十一中等高質量的教育資源。 Weakness(l 劣勢）劣勢） ： 1、小區較小，內部設施和綠化率幾乎沒有。 2、雖
2、然錦繡苑項目地處老城區，周邊擁有較為成熟完善的基礎配套，但是相對 陳舊。 3、與綠化率和小區內部設施配套較為齊全的其他樓盤相比較并沒有競爭優勢。 opportunities(機會機會) ： 在宿州的城市建設規劃中， 對老城區的改造是未來一段時間宿州城市建設的 一項重要的工作。 錦繡苑項目地處老城區的核心地帶是未來老城改造建設的重點 區域。隨著舊城改造工作的持續進行，此地的基礎設施勢必進行現代化的改進； 1、threats（威脅（威脅 ） ： 目前宿州市房地產市場在建、在售的樓盤有幾十處，不論是建設規模還是樓 盤內部的設施安排及設計理念相對于錦繡苑項目而言對購房群體具有更大的以 引力。 三、三、
3、目前存在的問題目前存在的問題 1、工程進度較慢，難以確定何時可以開盤，不好把握營銷推廣各階段推廣主題 的時間分配。 2、項目的知名度不高。 四、營銷目的四、營銷目的 擴大項目知名度、積累客戶，以求開盤當天取得銷售的轟動效應，為后續的銷售 工作打好基礎。 五五、營銷推廣的策略、營銷推廣的策略 通過對 2010 年 9 月 22 日到現在的客戶來訪信息分析， 我們可以發現來訪客 戶大多為附近路過居民，很少存在專門來訪的客戶。對此前期的項目的推廣工作 應以擴大樓盤知名度和對附近居民進行重點走訪推介為重點。 1 1、東關大街東西兩側設立醒目廣告牌。東關大街東西兩側設立醒目廣告牌。 現在項目所在的東關大街的兩側入口處， 只有東側宿懷路與東關大街交匯處 保留著一期銷售時所保留的廣告牌和指示牌， 東關大街與環城河東路的交匯處的 東仙橋附近并沒有對錦繡苑項目介紹的廣告牌。 由于首因效應對人的行為影響很 大
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