1、工作內容描述準備期訂卡蓄水期負責部門項目執行人總部負責人三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4一 銷售類1人員招聘銷售人員簡歷收集銷售部人員初試銷售部人員復試銷售部人員錄用及到崗2人員培訓培訓計劃初稿培訓計劃終稿培訓計劃實施考核上崗補考及上崗3定卡定卡方案確認定卡協議完成定卡流程完成銷售認購協議、裝修標準的培訓開始定卡4價格表制作單位分布表完成及確認進行市場調研，收集市調報告初步確定戶型、面積、及樓層系數最終確定戶型、面積、及樓層系
2、數確定商業租金和回報率、年限制作價格表、并提交長三角營銷中心確定優惠方案、并提交長三角營銷中心5銷售認購協議準備及確認銷售認購協議的初稿銷售認購協議的確認6銷售合同準備及確認合同附圖確認交付時間確認裝修標準確認補充協議確認物業管理協議確認經營管理協議確認租賃協議確認銷售合同模板確認付款方式確認按揭銀行及政策確認7簽約前培訓統一答客問及培訓(訂卡階段)統一答客問及培訓(開盤階段)銷售合同及裝修標準培訓按揭銀行的培訓培訓提綱及考題8定房及簽約開盤時間確認4價格表制作定房單內容確認與準備開盤當天銷售部人員安排及流程確認開盤當天客服法務財務人員安排情況及流程客戶簽約安排方案確定開盤定房9簽約及尾款正式
3、合同和按揭貸款的簽署按揭資料、貸款、尾款的跟進填寫客戶簽約情況統計表三 年度合作招標1 策劃公司策劃公司招標策劃公司確標策劃公司合同審計策劃公司合同法務確認策劃公司合同蓋章2 公關活動公司提報確定合同審計法務審計合同敲章3 媒介代理公司媒介公司代理合同審計策劃公司合同法務確認策劃公司合同蓋章四 售樓處包裝布置1 銷售現場包裝制作公司現場測量展示區設計方案8定房及簽約設計方案修改設計方案確認簽字展示畫面平面設計展示畫面確認簽字審計合同蓋章進場施工售樓處展示區交付使用2現場工地圍擋包裝制作方案提交制作方案修改制作方案確認畫面設計提交畫面確認簽字審計合同蓋章進場施工制作安裝完成3大模型及戶型單體模型
4、制作資料收集提交設計方案提交方案修改方案確認簽字審計合同制作跟進成品交付五 物料準備1整體營銷策略方案資料提交方案提交方案修改1 銷售現場包裝方案確認簽字2年度媒介策略計劃資料提交（策劃媒介建議）戶外資源布點圖及價格資源信息報紙媒體價格及合作信息電視媒體價格及合作信息廣播媒體價格及合作信息其他媒體價格及合作信息方案提交（年度推廣時節表，媒介費用分配，具體套餐搭配）方案修改方案確認簽字3年度活動策略計劃合作公司背景資料提交年度活動計劃提交方案修改方案確認4VI類制作名片（統一制作）工牌（統一制作）紙杯（統一制作）手提袋信封5銷售道具樓書戶型頁銷海pop看板VIP卡6新戶外大牌戰略部署圖提交位置刪
5、選布點確認簽字審計合同蓋章畫面設計設計確認簽字發布7銷夾資料提交:城市概況地理區域本區域概況世茂簡介世茂榮譽世茂在中國項目簡介項目定位與規劃項目配套與周邊交通商業介紹會所介紹教育配套本期產品總體規劃經濟技術指標園林景觀建筑單體戶型介紹裝修標準智能化系統物業服務樓號分布圖價格表交付時間訂卡單訂卡流程訂房單訂房流程8購房指南付款方式客戶合同簽定所需資料提供購房繳納費用表銀行按揭業務（利率表、申請書、資料提供清單等）辦理房產證所須提供材料商品房買賣合同樓號分布表-銷控表93D動畫（廣告片）及效果圖腳本設計腳本確定立面確定合同審計法務審計合同敲章制作發包效果圖角度確定粗剪確定效果圖交付動畫交付10 項目獨立網站內容整理方案提報制作公司確定合同審計法務審計合同敲章初稿確定后臺調試內部檢測交付使用六 招商溝通（商業部分工作）需內部協商后制定七 展會、活動事件（詳細計劃另作）1溫州巡展展位確認展位審計展位合同布展方案設計布展方案修改布展方案確認搭建審計搭建合同布展物料(燈箱畫面宣傳物等)設計布展物料(燈箱畫面宣傳物等)修改布展物料(燈箱畫面宣傳物)確認簽字搭建進場交付使用3開盤活動活動計劃提交活動方案提交活動方案確認活動流程提交活動流程確認活動審計活動合同3開工典禮活動計劃提交活動方案提交活動方案確認活動流程提交活動流程確認活動審計活動合同計劃完成日期實際完成日期備注
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