南昌高爾夫別墅項目房地產前期策劃營銷推廣方案（21頁）.doc
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南昌高爾夫別墅項目房地產前期策劃營銷推廣方案（21頁）.doc
1、易居易居_ _南昌高爾夫別墅項目前期策劃營銷推廣方案南昌高爾夫別墅項目前期策劃營銷推廣方案 高爾夫別墅 前期策劃 江西易居房屋銷售有限公司 項目解讀 形象與定位 價格分析 媒介策略初步 目 錄 一、項目解讀 1、 尋找項目屬性 別墅，我們會想到什么？ （1）稀缺 （2）定制產品 （3）獨有資源 （74）高檔物業(yè)服務 （1）一項運動 （2）貴族運動 （3）稀有、珍貴 （#ff66ff傾力打造房地產物業(yè)管理資料庫,匯聚海量 的免費管理資料。 房地產 E 網-.fdcew#ff66ff傾力打造房地產物業(yè)管理資料庫,匯聚海量的 免費管理資料。 房地產 E 網-.fdcew#ff66ff傾力打造房地產物
2、業(yè)管理資料庫,匯聚海量的 免費管理資料。 倍訊易- 他們財富的積累過程比較輕松 有足夠的物質基礎來構建精神堡壘 在事業(yè)上，他們運籌帷幄，指點江山，以龍虎的姿態(tài)傲視城市之顛。在生活 中，他們低調神秘，在城市的深處，不動聲色的品味自己的生活。 他們熱愛生活，講究生活的品質 夢想著有一塊樂土，蓋一棟與自我最匹配的房子 在他們周圍，形成了一定的“小圈子” 形成了特殊的“圈子文化” 交往者地位相當，趣味相投 ? 這些人群，才是本案的目標人群 不可忽略的特殊群體 在本地發(fā)展的外省或外籍人士 在外地或他國發(fā)展的本省人士 境外（香港）人士 2，生活方式研究 低調 + 奢華 客戶群 他們的生活理想，追求一種自由
3、的自我的境界，就好似桃花源，表現上看起 來不動聲色，進入后才發(fā)覺別有一番洞天 我們稱之為 “逸形的生活” 辭海1989 年版第 1191 頁 “逸”詞條：輕松，安閑，釋放，超邁（超逸豪放） 達成“逸形生活”的重要條件 物理距離 心理距離 環(huán)境條件 不可替代 產品的功能分解 建筑語言 GOLFHOUSE 功能語言 CLUBHOUSE 生活語言 PARTYHOUSE 二、定位與形象 1、產品描述 我們的產品 水岸別墅 山林別墅 根據高爾夫的特性山地、水岸 （1）產品描述 零距離高爾夫練習場 情景感，水系從旁而過 超邁的豪情 身份、地位感 水岸別墅 （2）產品描述 超大森態(tài)城，天然氧吧 零距離高爾夫練習場 情景感，大隱于山林 超邁的豪情 身份、地位感 山林別墅 2、別墅消費者的心理特點 單純的大面積和現代化已無法滿足 渴望回歸自然，享有清幽隨和的居住環(huán)境 擁有完整的自我領地 力求凸
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