商業地產步行街底商項目前期開盤推廣策劃方案（4頁）.doc
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商業地產步行街底商項目前期開盤推廣策劃方案（4頁）.doc
1、步行街底商公開發售推盤方案 一、目的： 步行街底層商鋪剩余單位重新包裝推盤，力爭二季度（6 月份）以內實現 1 億元銷售總 額。 國家對房地產調控保持高壓態勢， 盡快推盤， 回籠現金是防范出現重大風險唯一的保證。 二、難點： 1. 步行街底商定價顯著高于目前本地同類產品價格， 若要保證單價， 則必須劃小銷售單位， 以降低單套總價。 2. 拉祜廣場屬于新商業口岸，其商業價值要得到投資者認可尚需時間 3. 短期內本地街鋪供應量較大；步行街剩余商鋪自身存量較大 4. 前期內部銷售并且公告開盤，剩余產品給投資者尾盤的概念，影響投資積極性 5. 前期銷售以沿海地區大客戶為主， 若要繼續促成此類銷售需要較
2、長時間。 要達成短期內 快速回籠資金，必須有效盤活本地（包括周邊）市場。 三、對策： 1. 通過廣告及渠道營銷告知投資者前期商鋪銷售屬于內部認購，底層商鋪尚未公開發售。 2. 劃小銷售單位，壓低總價，擴大受眾面 3. 加大招商力度，體現步行街商業價值 4. 充分利用拉祜節，舉辦投資推介會，展銷會等，挖掘投資潛力 5. 開盤前蓄水采取貴賓卡每日增值模式， 吸引意向投資者購卡。 前期購卡客戶中尚未成交 的客戶（包括退卡及未退卡客戶）應作為基本客戶，盡快促成其轉購貴賓卡。 6. 渠道營銷同時啟動，針對自營戶、投資大客戶在開盤前可以銷售。 7. 蓄卡量與推盤量： 6#作為保留單位，不予銷售。8#、10
3、#、12#底層共 120 套；外圈底層剩余 40 套；二層 剩余 100 套。外圈即二層已經進入持續銷售期，本次開盤全部推出，不設定蓄卡量控制 指標。蓄卡量控制指標主要針對內圈底層（即鉆石卡）發售數量。 底層售卡量達到 120 張以上，即可將 8#、10#、12#全部推出 底層蓄卡量低于 120 張，可以考慮先推 8#、10#底層。 四、貴賓卡發售方式： 1. 貴賓卡分為鉆石卡和白金卡兩種： 鉆石卡針對步行街底層商鋪（包括內圈和外圈底層） ，每張收取誠意金 10000 元。 白金卡針對步行街二層商鋪，每張收取誠意金 5000 元 2. 發售時間為 2 月 20 日4 月 15 日，開盤時間定于 4 月 17 日5 月 1 日之間。 3. 貴賓卡優惠政策： 鉆石卡：自購卡之日起至開盤日止，每日增值 200 元，每張卡最高享受 15000 元返 現。 白金卡：自購卡之日起至開盤日止，每日增值
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