安徽香樟苑住宅項目房地產開盤前期營銷推廣整合方案（15頁）.doc
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安徽香樟苑住宅項目房地產開盤前期營銷推廣整合方案（15頁）.doc
1、“香樟苑”項目“香樟苑”項目 開盤前期營銷推廣整合開盤前期營銷推廣整合 方案方案 營銷部營銷部 前言前言 隨著香樟苑項目各項工作的順利進行， 同時依托政府政策的 利好改變、各區域房地產市場的良性變化，本項目即將進入緊張 的開工及開盤準備工作。我們隨時做好迎接市場挑戰的準備，下 面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出的安排， 而且我們將預 留調整和補充的空間，從而保證高速高效高質地進行“香樟苑” 項目的銷售與服務工作。 香樟苑客戶分析香樟苑客戶分析 結論結論 1 1：客戶認知 “香樟苑” 項目主要途徑是通過客戶認知 “香樟苑” 項目主要途徑是通過政府部門帶看、政府部門帶看、 朋友介紹、戶外廣告等途
2、經朋友介紹、戶外廣告等途經 絕大部分客戶是通過政府部門帶看、朋友介紹、途經了解本項目，說 明前期宣傳還未達到廣而告之市場這一目的。 由于客戶對樓盤無法形 成較深刻的認識，因此并未造成口碑效應。建議后期廣告、公關活動 注意針對各賣點作宣傳。 結論結論 2 2：客戶購房最關心問題是價格和工程進度客戶購房最關心問題是價格和工程進度 來訪客戶中，價格和進度是最為關心的問題，其次為環境、戶型、面 積。說明香樟苑項目的價位必須得到樓盤品質與宣傳推廣的有力支 撐。其他問題如位置、環境等可以通過推廣計劃進行全方位訴求，同 時明確工程進度這一要素。 結論結論 3 3：客戶需求面積在客戶需求面積在 2502503
3、50350 平方米之間平方米之間 客戶普遍接受的面積在 250350 平方米之間，比例達到 73.4%。只 有 12.5%的客戶選擇 350400 平方米的戶型。此外，選擇 400 平方 米以上或 250 平方米以下的只占極少數。建議開發 250350 平方米 戶型為主，其他面積的為輔，以市場需求決定產品定位。 結論結論 4 4：客戶普遍接受的別墅單價在客戶普遍接受的別墅單價在 45004500 元元- -50005000 元元 結論結論 5 5：客戶要求的交房標準不高，偏好框架結構。客戶要求的交房標準不高，偏好框架結構。 45.3%的客戶選擇初裝修（裝修設計問題） ；35.9%的客戶喜歡裝修自 己的別墅，因此對交房標準要求并不高。建議在交房的營銷手段上根 據實際情況作適當調整。此外，據了解，大多客戶不喜歡磚混結構， 而較偏重于框架結構。 結論結論 6 6：客戶主要選擇銀行按揭付款方式客戶
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